浅析佳农农产品企业的营销创新之路(一)

目录

一、营销创新的概念 2

二、佳农农产品中小型企业营销现状 2

（一）标准化和品牌化 2

（二） 家庭配送服务 2

三、佳农农产品中小型企业营销存在的问题 3

（一）品牌影响力不够 3

（二） 营销传播体系单一 3

（三） 推广方式落后 3

四、佳农农产品营销存在问题的原因分析 3

五、农产品中小企业营销创新的建议 3

（一）加强农产品标准化可视化生产 3

（二） 加强社群营销 4

（三） 加强与电商平台建立合作 4

（四） 整合社会化媒体 5

六、结论 5

参考文献 6

一、营销创新的概念

营销创新是指企业面临的营销环境不断的变化，能够结合自身的资源、经营，根据营销环境的变化而变化，使营销要素的一项或者几项发生突破或者是变革。营销创新并不是一定要产生颠覆性的变革，创新的前提是立足企业的现实情况改善现有的营销策略，实现企业的发展战略。营销理念的发展历程从关注生产、产品、推销的传统的营销理念发展到以市场为导向的营销理念，到推崇与顾客建立长期业务关系的“关系营销”，企业获得持久竞争优势

二、佳农农产品中小型企业营销现状

（一）标准化和品牌化

佳农公司成立初期就注册了商标，有机品种认证30多种，产品包装的形象设计简约生动，能够使消费者对企业的产品的认知标准化，在宣传上推广精益求精的匠心精神、忠实诚信、和谐共赢。实施标准化生产。佳农公司在生产、技术、产品方面经过几年的持续性发展有一定壁垒性，企业一直关注生态园区建设，产品的标准化种植按照国家和行业标准实施长效管理机制，农产品生产过程实行标准化管理，产品质量达到有机、绿色产品的认证标准。农产品从生产环境、生产过程到产品品质、加工包装环节都纳入了标准化的管理，遵循指标体系指导。在生态环境方面公司涉及的种植业、养殖业、再生能源体系逐步形成了良好的农业生态环境。

（二）家庭配送服务

佳农公司的会员享受市区内配送到家的服务。佳农公司距离海口市区80公里，现有的配送模式是直配模式，配送区域主要是海口市及周边。由公司自行组建的物流配送团队提供配送服务，由于市区配送的时间为早晨7点到9点，公司根据自身情况没有组建物流团队而是采用用工灵活的兼职自有车辆人员，他们对市区交通状况和高端小区比较了解，好处是用工时间灵活，相对稳定，节约了销售成本。而外埠的配送主要由各经销商自行解决区域内的配送。公司采取每周配送2次，凌晨装车从生产园区出发，避开早高峰时段，兼职人员自配车在卸货点提货，再按照区域分片和分点进行配送到户的服务。这种模式运营几年下来比较受客户的认可。一方面节约了顾客的时间，另一方面消费者可以在生产基地采摘后24小时内吃到新鲜的食材，而且生产基地的生鲜农产品品种齐全、种类多，顾客可以经常收到公司赠送的新鲜瓜果蔬菜，这让顾客的体验更加丰富，间接的也宣传了企业的产品，为产品溢价提供了空间。会员营销会员享受每周免费直送服务优先免费品尝新鲜的生态蔬菜品种；会员家庭年内免费农庄游一次。每年的鲜果时蔬季节采摘享受会员专属的折扣价格。在启动会员制营销后期，根据消费者的反馈情况增设了客服部，通过电话和微信渠道解决售前售中和售后的各种问题，由于公司宣传力度不大，会员的发展主要靠口碑相传，虽然会员数量不多，但是客户群稳定，消费者黏性大。海口市区有许多注册商标的绿色农产品经营企业和个人，他们将各高端住宅小区的用户以微信群的形式进行销售推广，消费者由于在销售纬度上一致，所以形成了一定的消费黏性，并且区域性的集中销售极大的缓解了商家的配送压力。佳农公司在这方面没有优势。

三、佳农农产品中小型企业营销存在的问题

（一）品牌影响力不够