关于企业营销管理中的主要问题及对策研究关于翔龙笔业营销管理中的主要问题及对策研究(一)

一、翔龙笔业营销管理现状

（一）企业营销管理有形无质

长期以来，我国各中小企业很少关注市场需求状况，只是单纯盲目的生产。产品生产出来以后，中小企业才考虑到销售的问题。近些年，很多中小企业积极的将营销管理引入了进来。市场调查、产品开发等都需要投入大量的人力、物力、财力，就增加了中小企业的生产成本。很多中小企业认为这是无用的花销，所以在营销管理过程就忽视了这些重要的环节。在营销管理过程中，大部分中小企业只注重了营销中的推销环节。推销是销售员将产品的特点，介绍给顾客。出发点和落脚点都在产品本身。营销管理是一个综合全面的过程，出发点和落脚点都在市场本身。市场需要什么，企业生产什么；市场需要多少，企业生产多少。其具体包括市场调研、产品开发等环节。 

（二）企业的营销管理创新能力不足

创新是中小企业生存、发展、转型的根本。我国大部分中小企业，在产品开发和企业管理等方面，重视不足。产品种类，管理方式长期得不到调整。中小企业在营销管理上的不足，导致它的发展跟不上时代发展的步伐，越发展越落后，掉入到了恶性循环之中。

（三）低价恶性竞争，导致产品维持在低端层次

为了在激烈的竞争中生存，我国很多中小企业往往采取降价的方式来赢取更大的市场份额。中小企业采取降价的方式恶性竞争，导致新的更高端的产品开发工作被搁置，而且长此以往，原有产品的质量也很难保证。中小企业，要想赚取更多的利润，就得生产更多的低质量产品。这严重影响了中小企业的转型升级。

（四）营销人员水平低下

高水平的营销管理需要高水平的营销管理人员，而我国大部分中小企业的营销管理人员专业性较差。其主要体现在两个方面：一不是专门学院营销专业毕业生；二没有经过系统的培训。中小企业营销管理人员主要依靠经验来开展工作。这严重的限制了中小企业管理水平的提高。

（五）品牌形象意识薄弱

长期以来，我国中小企业在产品营销过程中，轻视产品品牌的打造。品牌形象，是营销管理工作的高端体现，非常有利于中小企业良好形象的塑造，以及更广阔市场的开拓。我国中小企业忽视企业品牌的打造，着力点不仅多，而且分散。这使营销管理工作无法形成拳头效应。

（六）缺乏科学的市场营销理念

众所周知，思想指导行动，对于中小企业的市场营销来讲也是如此，有什么样的营销理念就会有什么样的营销方案和行动，从而产生不同的营销结果。时代在发展，人们的思想也在不断地变化，特别是现代社会，我国的市场经济体制已基本建立的情况下，中小企业要想获得长远的发展，就不能再运用以往落后的营销理念，否则在这种落后的理念指导下产生的市场营销行根本无法让企业在市场中获得自己的竞争力，反而会影响其在市场竞争中优势的发挥。比如，对于很多中小企业，目前在进行一次产品销售之前，还没有针对本产品采取科学的方法，进行市场调查和营销定位。也许，这些企业会讲，因为受自身企业的资金实力的影响，无法顾及这些事情。但是却不知，如果市场营销只是根据某个人的市场经验或者是判断，而不是在一个科学的市场调查和分析基础上的市场定位，谁也无法保证企业的产品会有一个很好的市场占有率。此外，对于很多中小企业来讲，还存在严重的跟风心理，即别的企业做什么，自己就做什么，却不知这更是一个很大的隐患，这种跟风现象一旦严重起来，市场产品的同质化现象严重，产品质量好坏不均，那企业的市场营销也将很难获得良好的进展。

（七）目标市场定位模糊

对于每一种产品，消费者的需求都是不一样的，特别是现代社会，随着人们消费习惯的变化，个性化消费越来越成为一种普遍的现象。所以，对于每一家企业来讲，其生产出来的某一种产品是不可能满足市场全部需求的。而每一家企业自己在生产一种产品之前，必须要做的事情就是要针对某类产品的市场需求进行分析，然后让自己生产出来的产品能与市场的某些需求相符合。而对于很多中小企业来讲，却没有对消费者的这种普遍的需求进行调查、分析，从而出现了企业在市场中没有明确定位的现象，进而影响了企业的市场营销能力。

（八）产品的市场定位缺乏科学性

对于任何一家企业来讲，不仅要对市场有一个明确的定位，更要对自己的产品在市场中的定位进行很好的分析。企业要分析目标市场不仅要对目前市场上的竞争对手进行分析，同时，也要对那些潜在的竞争对手进行分析，并结合自己产品的优势以及其他因素进行综合分析，然后，才能对自家的产品市场上的位置有一个明确的定位。而这一点，刚好也是我国的中小企业普遍存在的问题。因此，导致了中小企业在市场营销中的盲目性较强。这主要归根于中小企业缺少对自己产品的科学分析和定位，从而让自己在市场营销中处于不利的位置。