基于互联网的商业模式创新研究以拼多多为例(一)

 目       录

一、 拼多多社交拼团模式创新 2

(一) 拼多多主要是拼团和砍价模式 2

1、利于培养用户习惯 2

2、成本可控 2

(二) 社交裂变玩法 3

(三) 流通渠道的压缩 4

(四) 商品品类的选择 4

二、 拼多多商业模式创新产生的问题 4

(一) 假货、山寨货、劣质货问题 4

(二) 做不到互惠互利 5

三、 拼多多商业模式的问题探讨 5

(一) 通过S2B，推动低端供应链的升级 6

(二) 增加更多方向的游戏性玩法，减弱社交裂变的强度 6

参考文献 6

摘要

朋友圈拼团模式是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新，在几乎没做任何广告的情况下，很好地利用了社交媒体的渠道，以"用户去发展用户"的模式迅速铺开市场"。这种裂变式的社交拼团模式，能形成"病毒式"传播，在极低的成本下不断带动新用户增长，将社交电商和拼团模式结合，拼多多在广告投入还不多的阶段便渗透到用户朋友圈，是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新。

关键字：裂变式、社交电商、拼团砍价

一、拼多多社交拼团模式创新

(一)拼多多主要是拼团和砍价模式

起源于微信公众号第三方商城系统开发者，开发的活跃用户，拉公众号粉丝，趣味购物的社交电商系统。

这种模式有其内在的优势所在：

1、利于培养用户习惯

电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯，为产品打开知名度。结果事实上，有补贴了用户就买，没补贴了用户就走。无论是京东还是苏宁在前期打市场的的时候，都是花钱如流水一般，没有这样的投入根本留不住用户。拼多多初期利用的也是低价，组团邀请好友成团的形式，被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户，多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去，同时获取大量用户注册。

这种模式是当然具有一定的优势，就算是有很多用户不堪其扰，但更多的还是在不断的转发营销和低价诱惑下注册了软件的用户。

2、成本可控

很多电商平台前期砸下去的钱简直就是无底洞。但是拼多多并不是。再拼多多上性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的，也就是不是所有人都能够低价购买到商品，能买到的其实只是少数人罢了，这一下就将前期投入的成本降了下来。

用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。那么，其创新性的商业模式核心就是拼团和低价，而这正好迎合了近几年国内经济增长疲软、普通大众消费水平下降的大背景。人数众多为其拼团模式带来激增的流量，低价则带来了较低的获客成本和良好的用户粘性，再加上其高效的广告运营，这就使得拼多多在短期内迅速崛起。

拼多多的拼单是同时支持陌生人拼单和好友拼单的。陌生人拼单的优点在于快速成单，但产品更鼓励的方式是发起拼单支付后再分享到朋友圈的好友拼单玩法。后者的目的在于通过社交元素吸引更多的流量。

(二)社交裂变玩法