3.以家长为单位的订阅
学乐云平台孩子日常在校表现，家长手机端都可以实时的消息推送，孩子对于今天所学知识点的掌握程度，疑难点，在校表现，同学互动等，都可以通过数据进行推送，促进了孩子跟家长的沟通。家长在了解到孩子的学习过程中，有疑难点，可以自愿选择线上订购讲解，让孩子对于今天所学的知识点可以掌握。从而提高孩子的学习效率和成绩。
(三)学乐云现有商业模式优劣势分析
1.优势
学乐云平台的商业模式[6]，相比传统的教育行业设备等生意的优势在于，学乐云的项目商业模式多样性，且用户付费持续性强，按年付费，传统的教育行业都大多需要向厂家进货，自己垫资周转，再卖给教育局或学校，订单成交验收通过，也不会有太多后期收费，基本是一锤子买卖。则学乐云云平台是按照自然年支付使用服务费的，持续付费性强。
对于商人来说，学乐云的商业模式的优势在于无需垫资，利润更高。传统的教育生意，提高利润，只能压低价格，但用户对于产品质量的追求，会导致产品成本的增加，商人为了获得订单，只能压低价格，因为同质性产品太多，轻易可替换性。学乐云平台产品轻易不可替代，因为目前全国能做到从教育局到学校家长学生等几边用户群体全涵盖的产品不多，至少在目前阶段，产品的利润是可以保障的。
学乐云平台本身服务的用户群体是教育局，学校，老师，学生，家长。那么每一个用户都是对于平台有需求的，有需求就市场，就有商业价值。生意是1+N的模式，教育局统一采购云平台，学校采购智慧课堂，家长的自愿订购，都是可复制性的模式，对于企业来说，好的商业模式，就可以让项目成功一大半。
2.弊端及建议
目前的市场来看，基于政府采购的生意，会容易受到政府预算的影响，且国家落地项目都是逐步实施，这就拉长了项目周期。导致企业在短时间内无法快速盈利。
现在各行各业都受互联网+[7]的影响，互相的商业模式大多都是免费模式，占领市场和用户，通过数据分析盈利，可以做到很多的行业联盟。学乐云是基于学校日常教与学的平台，若财政拨款，暂时无法企业的规划，那么建议企业以现有的政策资金为购买服务切入点，剩余则以教育扶贫的方式，先落地学校使用，占领市场，培养用户使用习惯，模仿微信模式，有海量的用户，再利用这么高流量的入口，做行业联盟，比如跟学校相关生意的广告精准推送，做有利于教育局和学校，老师，学生，家长需求的产品，先满足他们各个方面的需求，再创造商业价值。
二、基于互联网，学乐云商业模式的创新研究
(一)互联网的免费模式占领市场，获取大量用户，做数据分析，为商业模式创新奠定基础
学乐云平台的产品，对于教育局，学校来说是刚性需求。我国现在提倡发展数字中国，各行各业收互联网+[7]的影响，都在做大数据[8]，学乐云刚好从教育主管部门到基层用户，数据互通，应用互通，可以形成区县统一的教育大数据。目前教育部颁发的《教育信息化2.0行动计划》自2018年至2022年，为一个周期，对于项目落地而言，是有政策红利期的，目前市场满足《教育信息化2.0行动计划》的产品不多，那么在这种情况下，要加大市场开拓，把软件遍及到全国各地去使用，当平台在全国有几亿用户，就会成为像微信一样的超级APP，可以为企业带来前所未有的收益。
(二)基于现有流量，做增值业务，实现商业模式创新
1.利用大数据，人工智能，对学生进行精准学习提升，夯实基础
利用互联网的免费商业模式，获取大量用户。学校每天发生的教与学都在平台上可以通过数据的形式实现，有了用户和数据，就可以变现，实现商业价值。建议平台可以做数据的精准推送，比如孩子今天在校学习的知识点，易错题，都可以通过数据的形式推送给家长，家长看到数据反馈后，可以在平台上订购相关的服务，给孩子讲解知识点，并通过类似题型的练习，实现对知识的掌握。让孩子从课堂听懂，到作业的完成，改变成对于知识点的掌握。这样即发挥了人工智能精准推送的优势，又可以让孩子高效的学习，灵活的运用，学习是学的方法，而不是死知识。这样增值业务，家长喜欢，付费率高，也可以很大程度的提升教学质量。未来市场空间非常大。
2.线上名师优课，为学生做学科优势提升
我国地域广阔，人口众多，每个地区，教学水平都是层次不齐的，家长对于名师名校的追求热度始终不减。但资源是有限的，地域限制，又不可能实现一线城市的特技教师支教，那么这点就可以通过互联网来实现。同样的名师，可以通过平台来邀请线上授课，分享经验。就想当下明星的直播一样，一小时，几十万人收看，一个人若是收两块，就是上百万的收益。
3.与教育机构合作，实现综合素质教育培养
据统计，我过有1.8亿中小学生，3.6亿家长。现在的家长都不愿意让孩子输在起跑线上，对于孩子的学习，特长班，都是报名很多机构，甚至孩子周六日都被排的满满的兴趣班。现在兴趣班，辅导机构，最大的问题就是招生难，若可以通过学乐云平台进行精准的数据推送，成功招生一个学员支付一定的报酬，那么相信这种精准数据线下的机构是不会错过的。
(三)做学乐云的教育大数据云平台，利用数据实现企业商业模式创新
1.做智慧校园的心脏
全国所有的学校，现在都在提智慧校园[9]，但是智慧校园可以做的生意很多，网络、硬件、监控等这种传统项目设备硬件类项目，也是智慧校园的范畴内。其中硬件设备类厂家价格战比较多。软件类当下学校也是单一垂直类的应用，比如管理是一个软件，校园监控是一个软件，教学是一个软件，考试是一个软件......最缺少的就是可将校园方方面面的数据全部整合对接到同一个平台，所有人都是用一个入口，做智慧校园的最核心的云平台。这样所有的设备，硬件类厂家都会找学乐云平台来合作，就可以实现学乐云平台商业价值放大化。
2.做区、县、市、省的教育大数据云平台
我国是区县财政，区县经济，义务教育阶段也是由区县教育局统一管理。未来谁能提供区县统一的云平台，市级统一的云平台，为领导管理，提供一个可视化的数据管理平台，谁就是未来生意的掌控者。所有的数据都在这个云平台上，企业可以快速实现对区县统一云平台收费。
3.对接国家战略，智慧城市建设
现在很多地区在发展智慧城市，智慧交通，智慧医疗等等。教育作为智慧城市建设中必不可少的一环，谁能提供这样的模式，对接国家战略，智慧城市等建设。就能成为这个行业的领头羊。
(四)实现以上商业模式的创新，可能遇到的瓶颈和建议
相比原有的政府采购的商业模式，融合互联网特色，结合产品属性，可以为用户解决的痛点，实现商业模式的创新，在市场的实际推广运作中，或许会遇到一些瓶颈。
比如：做增值业务，家长付费，定价高低将对于家长的付费率有很大程度的影响，而且中西部地区，沿海地区经济水平不同，家庭可承受能力也不同，所以建议定价可以选择一个月几十块钱，一年最多也就三五百，主要是靠大量用户积累，才有更多的收益。
名师授课，实际上一种教师流量营销，利用名师的知名度，获得用户观看的兴趣点。首先要找当地国家特技，很有代表性的，或者在某一领域中有影响力的人。不然听众的热情不高。其次，想集中在某个时间段内开展名师优课，最好可以提前有宣传，为活动造势，好比明星的演唱会一样，提前很早就开始后台报名。做活动预热。
教育机构的合作，可以通过广告推送，精准化的推送。需要注意的是，不能涉及用户隐私，不能影响用户使用习惯，不能推送不利于学生学习的广告，严禁涉暴利，涉黄等等。要严格筛选广告商。
做智慧校园，要与同类厂家区分开来，自己的优势，比如，校园的大数据云平台，就放大这块优势。做用户分析，充分的市场调研，以用户为中心[10]，想用户所想，知用户所需。作为企业，想做的长久，产品体验是核心，好的产品体验，可以为企业带来用户粘性提高，才能持续不断的实现更多的商业模式创新。
三、顺应互联网发展，实现商业模式创新势在必行
我国在发展数字强国，科技强国，名族的振兴离不开基础教育的发展。就像任正非说，我关心教育，不是关心华为，是关心我们的国家。如果不重视教育，实际上我们会重返贫穷的。那么一个国家强大的基础是什么？灵魂在于文化，在于哲学，在于教育。我们生产线28.5秒一部手机，基本上没有啥人，你没有受过大专或大学教育，英语也不好，计算机也不好，可能连工人的机会都不存在。基础教育在这个环节中尤为重要。顺应趋势，顺应互联网，传统企业要做转型升级，必须迈入商业模式创新。
互联网，大数据，人工智能，改变了各行各业，但教育还相当于农耕时代。用互联网，大数据，人工智能，实现商业模式彻底转型。让中国拥有更多优秀的企业，为教育信息化，教育现代化，实现教育强国，帮助教育企业快速稳步发展，商业模式创新势在必行。
参考文献
[1]李刘和. K12阶段电子化教辅产品的商业模式研究[D].南昌大学,2018.
[2]王维,董永权,胡玥.基于大数据的个性化学习分析模型构建[J/OL].黑龙江畜牧兽医:1-4
[3]高洁.教育经费投入与经济增长关系实证研究——基于全国数据的LMDI指数分解[J].中国物价,2016(06):12-14.
[4]雷励华,张子石,金义富.教育信息化2.0时代城乡教育均衡发展路径反思与重构[J/OL].中国电化教育,2019(10):47-53[2019-10-
[5]黎明.“互联网+”背景下高校智慧课堂构建及实践研究[J].才智,2019(27):98.
[6]董晓迪.国内在线教育的商业模式探析[D].北京印刷学院,2015.
[7]周围.“互联网+”商业模式保护路径初探[J].兰州学刊,2019(09):89-97.
[8]武玉坤.融合大数据分析与移动学习的翻转课堂教学模式研究[J].软件导刊(教育技术),2019,18(06):40-42.
[9]周志强,唐玉龙.基于大数据的智慧校园信息化建设研究[J].网络安全技术与应用,2019(09):71-72.
[10]于方,刘延申.“以用户为中心”的教育数据挖掘应用研究[J].电化教育研究,2018,39(11):69-77.
