农村是一个理想的发展市场，而且农村地区啤酒的消费也在逐年的递增，因此，它的发展前景十分可观。然而，由于它本身市场相对分散，经销商工作效率较低，缺乏管理的理念，分销能力不足，也阻碍了农村地域销售渠道的扩展。因此，针对这些问题，雪花啤酒厂可以采取辅助代理商的渠道模式，筛选出优秀的代理商，充分的发挥出它在该地区中的关系，保障销售的渠道能够实现各乡镇的覆盖，建立起终端的网点，使企业的销售网点面积不断的扩展，提高企业品牌的知名度。
（四）加强网络渠道平台的设计
随着信息技术的不断发展和进步，网络营销是今后发展的一个主要趋势，而且随着我国网民数量的不断增多，雪花啤酒厂开展网络营销渠道是一个必然的选择。例如，企业可以啤酒产品投放到各大网站（淘宝、京东、拼多多）之中，设立企业的官方旗舰店，客户线上下单，根据客户下单的地点选择距离的最近的经销商进行货物的配送，或是与物流企业合作，实现企业销售、运输、售后的一条龙发展。这种线上的销售模式不仅可以帮助企业加强自身品牌的宣传，而且还应该利用网上建议平台实现定点送货，确保企业的网络销售渠到能够得到顺利的扩展。
（五）增强物流的管理
企业要考虑到目标消费者的地理位置还有他们对产品运送便利性的要求，才能把子渠道掌握好；同时雪花啤酒也要注意其竞争对手所提供的服务水平，以便自身服务水平的设定。瓶装啤酒面临最大的挑战是其易碎的特性，所以在运输过程中，以及在仓储管理等方面，应该建立完善的信息跟踪系统。通过信息系统的跟踪指导，为啤酒的物流提供便利。库存对于啤酒来说是很重要的，啤酒种类比较多，要对其实行分类管理，即ABC分类管理办法。
五、总结
综上所述，我们发现企业在营销渠道管理的过程当中，暴露出了许多的问题。例如：销售渠道繁琐、管理工作不到位，销售地域发生了重叠等等，这些因素都会阻碍企业日后的成长和发展。因此，企业需要以经营实际的发展情况为出发点，不断的扩大周围城市的直销渠道，建立二级的目标市场销售渠道，加强网络销售平台的设计，增强物流的管理，梳理营销渠道的关系，如此才可以保障企业营销渠道管理工作的顺利开展，从而为企业日后的可持续发展奠定基础。
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