中小企业发展战略现状及对策分析(二)

（二）家庭式管理

 家族式企业如果让很普通的甚至更糟的家庭成员在家族管理的企业中工作，会使非家族成员的同事、员工感到不快，整个员工队伍对高层管理乃至对整个企业的尊敬就会减少；外聘的管理人员要其享有所应有享有的福利及报酬，使他能有经营自己的事业的意识，成为主人翁的感觉；不然，有可能非家族成员优秀的员工不会在这个企业里待久。   

中小企业大部分是由个体企业、家族式企业演变而成，往往企业发展取决于他们个人的意识，喜欢个人说了算，在企业创业初期可能有一定的优势，但是随着企业业务不断的扩张，不断的壮大，企业就需要依靠管理的人从事企业发展战略目标管理；只有这样企业才可以健康发展，长久发展，在市场竞争中有自己的一席之地。

（三）企业发展资金短缺

      中小企业基本上得不到信贷资金的支持；资金是企业生存和发展的基础，是企业存在的灵魂。一：企业的经营过程也就是资金的流动和形式不断变化的过程。正确的使用投资尤为必要。企业的融资活动是资本运动的一个重要环节，没有资金就谈不上企业资本的运动，没有资本的运动，就更谈不上企业资本的运动，没有资本的运动，就更谈不上企业创造效益。二：一些中小企业管理水平和经营者素质较低，且企业经营管理落后。从现实情况来看，我国中小企业管理者素质总体上难以适应经济全球化的需要。管理者素质较低，管理能力有限，随着企业发展壮大，管理素质和管理能力对企业发展至关重要。三：财务制度不健全，企业信息透明度差，导致资信不高。大部分中小企业普遍实行家族式管理，离现代规划范企业运作相差很远。企业产权不清，即企业法人资产和自然人资产没有严格区分，对现代管理缺乏制度管理，造成资金不足，在使用资金上缺乏计划，使企业资金参加生产周转次数减少，没有发挥资金的应有作用，或大量购置不动产等待升值。四：抵押能力不足，缺乏可用于担保抵押的财产。五：中小企业及其法人代表的信用缺失，在银行的信用记录较差。六：经营规模小，抵抗风险能力差，风险较大。

（四）技术落后，改革创新能力差

       中小企业虽然经历了几十年的经营管理，在生产技术层面上有所进展，但是总体来讲，科技创新能力仍有很大的差距，大多数企业还是半机械化生产为主，根据身边的中小企业来看，大多数是没有设立开发科研部门的，只有少数的企业才有设立，但是，设立了科研部门，技术开发经费也是相当少的；这样就导致了企业技术创新能力的不足；据统计，西方发达国家以技术创新为核心的技术进步对国民经济增长的贡献率已超过80%，发展中国家的平均水平为35%，而我国技术创新对国民经济增长的贡献只有20%左右，不仅与发达国家相距甚远，而且大大低于发展中国家的平均水平。技术落后，创新能力差制约了企业产品更新换代和产业优化升级，不管在国内还是国际市场竞争激烈的有效需求时，都是被动的状况；创新能力差已严重影响了国民经济的可持续发展，为此，中小企业必须要扭转局面，努力提升自主创新能力，放到首位，发挥重要作用。

（五）市场竞争混乱

   当今市场上全国各地的中小企业，相同的产品之间的竞争越演越烈，为了获得一点利润，相互压价，甚至有的企业还偷工减料，降低生产成本，同时产品的质量也在下降；有的企业顶着风险生产伪劣产品，扰乱整个市场公平竞争。中小企业应该提高市场竞争力：

一：提升产品内涵

产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化（功能）的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚。

二、强化口碑作用

　　 人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的，关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。

三、运用公共关系效应

　　 公关除了协调政府、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。

　　四、寻求事件热点

　　 事件传播应该说是大公关传播的范畴，虽然它与媒体密不可分，但有其自身突出的利用特点。突出特征是吸引眼球，能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。

　　五、把握体育营销

　　 越来越热门的体育营销，也是一个非常不错的传播方式。体育与事件有相同之处更有不同之处，它具有更多的贴近性、参与性、记忆性、长期性，甚至还有些民族情结的煽动性。最重要的是能与消费者形成深度沟通，由共鸣达到共识，与品牌建立牢固的信任关系。只是其传播成本非常高，但同样也能找到低成本传播的方式。

　　六、细分受众目标