（一）分析市场结构
市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。分析过程是： 搜集有关资料和数据，采用适当的方法，分析研究、探索市场变化规律，了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，了解市场对某种产品的需求量和销售趋势，了解产品的市场占有率和竞争单位的市场占有情况，了解社会商品购买力和社会商品可供量的变化，并从中判明商品供需平衡的不同情况(平衡或供大于需，或需大于供) ，为企业生产经营决策——合理安排生产、进行市场竞争，和客观管理决策——正确调节市场，平衡产销，发展经济提供重要依据
（二）了解市场需求
商场如战场，只有提供市场行销讯息，避免企业在拟订行销策略错误，造成巨大财务损失，提供市场行销讯息，以为企业对现况行销策略及行销活动之得失，提供正确市场信息，了解市场可能趋势及消费者潜在购买动机需求，提供企业发展新契机。那该如何了解市场需求，
第一，市场分析可以帮助企业发现市场机会并为企业的发展创造条件，企业若想在一个新的市场开辟自己的业务，把自己的业务做好只有知己知彼才能百战不殆，除了要了解那一市场的市场需要之外，还要了解该市场商业上的竞争对手，这些工作都要通过各种分析手段来完成。只有通过细致的市场调查和分析，企业才有可能对自己的营销策略做出正确的决策，就这点而言，公司的规模越大，市场分析工作也就越显得重要，也就越需要在市场分析方面进行大量的投资。
第二，市场分析可以加强企业控制销售的手段促销活动是企业在推销产品过程中的主题活动，然而企业如何进行促销活动和选择什么样的促销手段，则要特别依靠市场分析工作。以广告为例，商业广告的途径和种类很多，但究竟哪一种广告的效果好，还需要进行细致的分析研究。广告向消费者传播以后效果如何，也要通过对产品的销售记录进行分析以后才能得出。
（三）市场存在各种不确定因素
企业的产品市场变幻莫测,存在着许多不确定性因素,这些不确定性 因素直接影响着企业产品的销售一在 对产品市场环境不确定性进行分析时, 其难点是正确的辨认区分不确定性因 素的类别并给出其相应合理的数学表 达.因为不同的不确定因素具有不同的特性本文通过对企业产品市场特性的分析,探讨了影响产品市场的不确定性因素, 政治因素是影响产品市场不确定 性的一个重要因素,影响程度与企业 产品大类对政治因素的敏感程度有关, 它住往是外向型企业的产品在外国市 场上销售业绩的重要影响因素.它包 括各个国家政府间的关系，货币政策, 环境保护,反垄断等.产品市场的不确定,一方面会给某些企业创造发展机遇,另一方面则可能制约某些企业的 持续发展.比如,政府之间的良好的关系,能扩大企业的国外产品市场. 经济因素产品市场的状况在很大程度上受 国家经济状况和经济实力的影响,总体宏观经济环境决定了企业发展的机会程度,经济不景气会影响产品市场 对企业产品或服务的需求,而优越的经济条件会给企业提供扩展的机会. 经济因素主要包括利率,税率,汇率, 就业率,经济增长率,通货膨胀水平等.企业的许多产品对利率敏感,通货膨胀。
（四）市场竞争的激烈
导致现在市场竞争越来越激烈了，商品同质化，价格竞争白热化，顾客也越来越挑剔，再好的企业也会遇到顾客投诉，怎样有效地处理顾客投诉是每一个负责任的企业都必需面对的问题，现在市场竞争越来越激烈了，商品同质化，价格竞争白热化，顾客也越来越挑剔，再好的企业也会遇到顾客投诉，怎样有效地处理顾客投诉是每一个负责任的企业都必需面对的问题。 作为顾客去投诉，很重要的一点是需要得到问题的解决，此外顾客还希望得到企业的关注和重视。有时顾客不投诉，是因为他不相信问题可以得到解决或者说他觉得他的投入和产出会不成比例；而投诉的客户往往是忠诚度很高的客户。总之，有效地处理顾客客投诉，能有成效地为企业赢得客户的高度忠诚。
四、企业现阶段的现状
（一）企业自身发展的不足之处
1、过快发展。过快发展即营业额增长很快，而存货和应收账款也相应增长，且后两项增长比营业额快，企业运营资金需求增加，但企业没有足够的资金来源来满足资金需求的增长，从而引起企业现金支付困难。
2、失控发展。失控发展即市场需求增长很快，企业预期增长将持续，因而企业通过借款来支持这种增长，营运资金为负。一旦市场需求减少，因生产能力已经扩大，固定费用支出增加，企业却发生销售困难，资金结构极不合理且难以转变，造成发展失控。
3、负债发展。企业盈利很低，却决定大量举债投资，营运资金为正，营运资金需求也大量增加，但企业利润增长缓慢。这是不平衡的冒险发展。企业自我发展能力很低，却有大量借款。
4、周期性发展。企业发展随经济周期的变化而变化，如冶金行业，企业在经济扩张时期发展很快，盈利较好，在需求不足时期，盈利下降，发展缓慢。这种企业的投资应以长期发展趋势来定，避免因企业固定费用增加而陷入困境。
5、低速发展。企业盈利率较低，没有新增生产能力，也没有新产品进入市场，企业投资已经收回，流动资产和流动负债均没有增长。这些企业对竞争很敏感，企业的投资与发展没有保障。
（二）企业资金利用不足
1.一方面是明确财务工作人员的分工，将财务工作的资金总量、资金流动、投资方向等要素分成若干个板块，让专业的财务管理人员负责其中的一个板块，提高工作效率。另一方面是加大对高级财务管理人员培养的重视程度，充分认识到财务工作人员的高素质对提高资金利用率的重要性，使财务管理系统的整体工作人员素质得到全面提升。另外，还需要在资金管理团队中建立起目标明确的产业发展方向，将资金利用的重点放在企业的主要发展项目中。
2.加强资金管理体系的风险预防
企业的资金管理体系应该具有非常灵敏的市场嗅觉，在第一时间发现市场中存在的若干风险，并针对可能出现的风险采取相应的规避措施。比如在2008年全球金融危机的影响下，我国有许多行业都受到了波及，市场环境急剧恶化，许多行业的市场前景非常低迷。而在这种背景下，一些企业的资金管理团队却认为这只是短期内的市场低迷，在不久一定会出现强势反弹，反而加大了产品生产的投入力度，从而造成了产品的滞销，资金难以回笼，并最终破产。从这样的教训中可以看出，资金管理的决策者对企业的发展具有决定性的导向作用，如果没有对市场环境变化趋势灵敏的嗅觉以及有效的市场风险预防体系的话，就非常容易受到市场恶劣经济环境的影响。
（三）企业财务不真实
会计信息不真实的因素众多，包括法律、政治、经济、传统文化、企业内部因素等。我们不能够只从某个单一要素来探究会计信息缺失的原因，这样很难找到问题产生的本源。应在分析的基础上，统一核算会计信息完整性的影响因素，并分析影响因素的之间的相互作用和相互关系，本文简单阐述了会计信息不真实的背景，分析了从企业会计制度会计信息和内部和外部环境等不足的原因。分析了会计信息不真实的原因，主要有信息道德缺失、利益驱动、产权主体的利益冲突、内部控制制度不健全监督管理机制乏力和惩处不严、并提出了相应的解决对策，求数量的报告。这种观察需具有丰富的估产经验，才能获得准确的观察结果。
五、企业应如何应用战略
（一）从不同产业看市场；
商品资源观察有经验的市场调查人员通过观察了解工业生产状况，判断商品资源数量，提出市场商品供求数量的报告。这种观察需具有丰富的估产经验，才能获得准确的观察结果。顾客观察 商业企业是个开放性的公共场所，顾客情况是市场调查的重要内容。通过观察顾客活动情况，可以对比了解顾客的构成，营业员接待顾客的服务方式、接待频率、成交率等重要市场资料，从而掌握吸引顾客的最佳服务方式，改进商品经营结构， 顾客流量观察 为研究商业企业的经营状况或顾客进出商店的总人数，需要通过若干时间的观察，记录进出企业的客流量。这些重要的市场资料，对于改进经营管理，调整劳动组织，合理安排营业时间，进行劳动力调配，具有重要的知道意义。 营业状况观察 在商业企业的经营中，在商品展销订货会现场，通过观察营业现场商品陈列、货位分布、橱窗布置、现场广告、商品价格变动和顾客流动状况等众多内容，了解判断企业的管理水平、商品供求状况、成交情况，从而提出相应的改进建议。
（二）了解并分析买方群体
为什么要寻找目标客户群体随着我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势，构成产业链的元素进一步分裂，市场细分成为了新世纪中国经济成熟的标志，为满足消费者日益细化的需求而衍生出许多细分行业使单元产业的价值链条愈见加长，通吃产业链的产品已经成为过去时，针对部分消费者（目标客户群体）的细分需求制定产品定位方可打造企业的核心力。目标客户群体的初步确定。有两个方面的内容，一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体， 另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。
总之，科学的运用企业管理战略，才能在激烈的市场竞争中抢得先机，立于常青之地。古往今来优秀的战略家,运筹帷幄之中,决胜于千里之外.一个优秀的商场战略者,运用企业战略管理技术,也能够在没有硝烟的商场中取胜。俗话说“人无远虑,必有近忧”。一个没有进行企业战略管理的企业,往往只能看见眼前的利益，而缺乏相对稳定的长期策略。当遇到难题的时候则很难存活。反观最成功的那些企业,都有着明确而有力的企业战略。人们意识到,战略管理,是一个企业长期永葆活力的根本保证。任何企业，只有在生产经营中讲究战略，才能够在激烈的市场竞争中以生存，并且不断发展壮大。要以科学发展观指导战略观、指导管理模式，才能使企业战略目标以实现。只有以人为本，合理规划、协调发展，企业的发展战略才会朝着正确的方向。
参考文献
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