三、营销渠道创新环境分析
婚庆习俗的改变，婚庆市场的产生随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
婚庆服务市场需求将所谓的产品送到每一位消费者的手里，并按着他们的要求尽量完善，管理良好的渠道对销售有良好的促进作用，有利于市场发展的拓展，从而实现销售拓展的最大化，尽管市场变化万千，在营销渠道创新方面积累了丰富经验取得了重大进展，但在实际营销渠道创新过程中，很多问题仍然存在，我们应该不断继续的努力。针对每个客户的具体要求，进行具体分析，尽量满足客户的需求。
1、婚庆产业规模小，缺少行业规范行为目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。
2、企业规模小，从业人员不规范中国婚庆产业的企业的规模较小，各种职业培训不够发达，从业经营者水平参差不齐，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。
3、缺少婚庆服务一条龙专业市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。
4、婚庆消费存在明显的淡旺季我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日影响较大。目前已经形成了“五一”、“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3、月份和7、8、月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。但是由于规模小资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业就面临着门庭冷落甚至重新洗牌的局面。
5、消费者所需服务个性化不断增强现代人追求个性，婚庆要求往往十分个性，但是现在的婚庆公司产品服务同质化，不能满足个性化需求。导致许多新人对新婚消费充满不信任“红色投诉”居高不下，诚信问题严重。
四、对策研究
婚庆公司到底是做什么的？婚庆公司的赢利模式是什么？婚庆公司的可持续发展空间在哪里？这三个问题是解决婚庆公司的生存问题，利润增长以及可持续发展的问题。这点很多婚庆公司都没有深入地进行考虑，实际上目前婚庆公司经营的业务经常会涉及到一部分庆典业务，甚至影视创意策划业务，这样把自己的产品服务范围空间一下子打开了，为将来拓展庆典业务、影视创意策划奠定良好的基础。
通过网络平台的搭建进行宣传策划，外部营销体系主要指婚庆公司的网络平台建设及对外宣传手段，此前我们把内部管理理顺了，那么我们就需要通过我们的外部营销体系为我们创建更多的业务机会，找到我们的潜在客户，形成签单。
1.网络平台建设，笔者是希望更多的从营销型网站的角度来考虑，建立一个网民及搜索引擎都比较喜欢的网站，能够有效的提升网站的流量以及提升网站的客户转化率，让更多的潜在客户成为你的真正客户。其实营销型网站，简单的说，就是：良好的搜索引擎表现良好的客户体验。
2.网络上有太多关于网络推广的文章，在这里就不在一一列举，而如何把这么多推广手法,运用到本地婚庆行业，这可能才是婚庆公司所关心的，笔者认为婚庆公司网络推广策略归纳为三个关键词：地区、婚庆、地区婚庆。
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