关于舟山龙腾海产品公司五年经营战略的规划与实施报告(一)

关于舟山龙腾海产品公司五年经营战略的规划与实施报告

一、引言

（一）、海鲜产品市场前景：

目前中国已成为全球最大的海产品生产国和消费国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的稳定增长率。海产业捕捞、生产以及加工集方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近，省会在济南的山东省居中国海鲜食品生产业的首位，其总产量为740万吨。

中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长。随着国内生活水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求，天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。本文综合运用消费特征分析、发展方向和服务,市场的发展等相关理论，通过从各种文献获得的大量资料作为研究基础，以舟山龙腾海产品公司为具体对象，深入地分析龙腾海产品公司中所存在的问题。

二、舟山龙腾海产品公司的现状

（一）舟山龙腾海产品公司简介

舟山龙腾海产品公司位于浙江舟山，经营海洋产品，营业面积36万平方米，现有人员2000余人，是一家以水产品精深加工贸易为主导，集远洋捕捞、海洋生物制造、船舶修造、绳网制造、餐饮等产业为一体的大型水产企业。从2014年起至2019年, 舟山龙腾海产品公司的五年战略规划如下：

（二）舟山龙腾海产品公司的战略形势分析

（一）公司存在的优势

1.管理能力和资本运作能力 

公司本着加强经济合作和技术交流的愿望，采用先进的技术和设备及科学的管理方法，完善的营销手段，结合舟山廉价优质的海鲜原材料，共同创办了一个出口创汇型和技术先进的企业，进行食品的深加工、精细做。适合国内外市场需求，扩大出口，增加创汇，促进地方经济发展，解决当地剩余劳动力再就业问题。投资建设规模300万美元。

2.产品的价格具竞争优势

3.稳定的品质和供货能力

4.原料基地的独特环境优势 

舟山是浙江省辖地级市，是我国两个以群岛建立的地级市之一。舟山以其特殊的地域环境和地理位置被称为中国最大的海水产品生产基地，有着“东海鱼仓”和“中国渔都”之美称。舟山海鲜品种繁多，其主要原因还是由于附近海域自然环境优越，饵料丰富，因此近海处海水浑浊，给不同习性的鱼虾洄游、栖息、繁殖和生长创造了良好条件。共有海洋生物1163种，按类别分：有浮游植物91种、浮游动物103种、底栖动物480种、底栖植物131种、游泳动物358种。捕捞的主要品种有带鱼、鳓鱼、马鲛鱼、海鳗、鲐鱼、马面鱼、石斑鱼、梭子蟹和虾类等40余种。

5.成本仍有下降空间

（二）公司存在的劣势

1、直销网络的建设刚起步，目前的销售仍主要集中于老客户，销售过分依赖数量不多的中间商。

2、进入食品产业时间较短，市场信息的收集和分析缺乏规范化，销售管理有待改善  

3、产品品质仍较“大众化“，检测手段较单一，还不能够满足大食品商等特定用户的品质要求  

4、对国内市场重视不够 

5、反应速度较慢，机制不灵活 

（三）公司面临的机遇

1.大食品厂商愿意尝试采用新供应商，分散风险 

2.目标市场的高速增长和市场潜力 

3.市场对品质的要求越来越高

4.市场对产品的需求持续增加 

5.市场无大型领导品牌

（四）公司面临的威胁

1.国内同行无序的价格竞争

2.人民币升值的影响

3.国内同行无序的价格竞争

4.随着经济的发展水污染越来越严重

5.海洋渔业资源衰竭，制约原料有效供应

结论：根据舟山龙腾海产品公司存在的优势与劣势、机遇和威胁分析，可以看出我公司的优势大于劣势，机遇多于威胁，因此我公司的总体战略应该采取发展型战略，其竞争战略应该采取差异化战略。