某某行业中小企业经营管理中存在的问题与对策研究(三)

(一)实施企业战略规避经营风险

　①制定企业发展战略 

　　现阶段社会经济结构呈现多元化趋势,外资、合资企业在我国不仅数量多,而且竞争实力不凡,因此,制定企业发展战略是中小企业提高竞争能力的关键。制定企业战略决策应利用本土优势和经营管理经验,扬长避短,提高竞争能力。如:天津兰普里克照明电器有限公司发挥本土经营优势,采用了成本领先的企业决策。首先,有一定的经济规模、较为规范的管理经验和营销网络,能有限获取主要原材料和技术;第二,有产品结构和品牌优势,有一个稳定的消费群体;第三,维持较低的产品价格,抵制新进入者。由于实施了企业战略,提高了企业的竞争能力。

　②创新经营管理 

　　创新是企业发展的法宝。首先,经营战略创新,选择与竞争对手有差别的战略定位,如红双喜企业,1996年提出的工作方针是“聚精会神抓生产”,1996年提出“千方百计降成本”。他们选择了发展品牌经济,千方百计降低成本的战略定位。第二,经营技术创新,坚持标准领先和差异化的产品策略。第三,管理创新,增强执行力和构建新流程。第四,制度创新,推进分配制度创新,实行按岗位、按业绩、按贡献付酬的绩效考核制度,与市场价格接轨。第五,文化创新,提倡新型的人际关系,中西文化结合。

(二)加强市场开发选择营销战略 

　　1.实施寻隙营销战略,避实就虚,看准大企业未注意到的细分市场,在市场的空白点中成功经营,而获得竞争优势。如:美国西南航空公司在1968年,32岁的克莱尔在和他的客户聊天时,发现了短程航运市场这个商机。以两架飞机起家成立了西南航空公司,二十世纪70年代,公司将精力集中于德克萨斯州之间的短途航运,并绞尽脑汁压缩成本,使其运营成本低于任何一家大型航空公司,由此,吸引了大批乘客。 

　　2.实施营销服务创新战略,应用新知识、新观念全面提高营销技能,运用网络营销、重复营销、定制营销、绿色营销等,加强营销的针对性。 

　　3.实施占领市场的特色营销战略,运用地理区域特色、文化特色、技术特色、目标市场特色等,形成自己的特色。如民族文化的特色使许多企业在玩具、民间布艺等产品在出口上赢得了国际竞争力。 

　　4.实施避强的营销战略。一是联盟战略,几个中小企业为了共同的目标采取联合营销战略,避免两败俱伤或被大企业吃掉。二是依附式战略,以一家大企业为龙头,为他们提供零部件或某一工序的加工,相互依存,共同发展。三是转移战略,进行地域转移、消费群转移或产品转移。

　　3、结语 

　　中小企业要想在全新的市场经济下立足发展，就要树立竞争意识和危机意识，认真思考自身的发展战略，着眼于长远发展目标，调整短期利润目标，实施结合实际的创新发展策略，使企业真正成为可持续发展的企业。 

　　参考文献 

　　[1]杨春伟.新形势下中小企业经济管理的应对策略[J].企业研究，2010（2）. 

　　[2]何涛.浅谈我过中小企业财务管理[J].中国城市经济，2011，（14）