1978年，邓小平等老一辈领导人将中国引进了改革开放的历史新时期。1992年，中国的改革开放因计划与市场、姓“社”还是姓“资”的观念束缚而彷徨，邓小平的“南巡讲话”拨开迷雾，他说：“要抓住机会，现在就是好机会。我就担心丧失机会。不抓呀，看到的机会就丢掉了，时间一晃就过去了。”第三代领导集体顺势破竹提出了社会主义市场经济体制，加快了改革开放和发展步伐，同时也为民营企业的发展也指明了方向。民营企业在经过20多年的发展后取得了令世人瞩目的成就，成为我国国民经济发展的新的增长点，其在发展生产力、培植地方财源、扩大劳动就业、促进公有制企业转换经营机制、满足社会多样化需求、创造地区经济繁荣、促进社会主义市场经济体制的形成等方面，发挥了积极的作用。
改革开放也使科学技术获得了大发展，从邓小平“科学技术是第一生产力”口号的提出到“建立信息化社会”目标的确立，每一项有利政策的推出都为电子信息产业的发展注入了新的动力。在各种有利政策的指引和推动下，中国电子信息产业取得了飞速的发展，2002年电子全行业从业人员353万人，同比 2001年增加约20多万人，五年累计创造了30多万个就业岗位。我国电子信息产业2002年实现销售收入1.4万亿元，是1997年的2.5倍，五年平均增长25.2%；电子产品去年的出口额达到925亿美元，同比增长了42%，5年平均增长将近30%。如今电子信息产业是我国外贸出口的最大行业，同时也是吸引外资最多的行业。目前我国电子信息产业的整体规模仅次于美国和日本，在全球居第三位，硬件制造业全球第二。华为正是在这样一个天时地利人和的环境下迅速发展壮大起来的。
（二）华为成功的内部因素
华为总裁任正非出身于普通家庭，重庆邮电大学毕业，从过军，他曾获得全军技术成果一等奖，1978年他参加过全国科技大会，是年轻人中的技术尖子。1988年在深圳创建华为，之后势如破竹。任正非以10多年时间打造出了中国最具发展潜力、国际化程度最高的标杆型企业——华为而广为人知。在美国《时代周刊》评选出的2005年度“全球100名最具影响力的人物榜”，在“建设者和巨子”的年度排行榜上，低调而神秘的任正非榜上有名。《时代周刊》的评价说，现年61岁的任正非显示出惊人的企业家才能，他在1988年创办了华为技术有限公司，目前正将华为带向像思科和爱立信一样的全球化大公司，作为华为的创始人与领导核心，任正非是个传奇人物。越低调就越传奇。在商场的征战中，任正非从不咄咄逼人，从不主动挑起与对手的争端，也不喜欢冒险。与大多数同量级人物相比，他显得更大度仁慈，也更富温情。时隔18年，他已成为中国电信设备制造领域的真正的“教父”
真正的大企业家，首先应该是个思想家，战略家，对企业的宏观战略有清晰的认识，以自己独特的思想认识、影响和指导企业的发展。华为的成功，最根本的一点就是因为任正非有一个战略家的思想。
经济领域中的市场如战场，企业如兵团，因此，任正非将毛泽东军事上的战略决策思想逐步深入并运用到企业的战略管理模式当中，尤其是市场竞争策略。
毛泽东军事理论中的基本战术包括游击战原则和运动战原则，游击战原则即为“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”的十六字方针，它在华为体现为“农村包围城市，逐步占领城市”的市场策略。
最典型的一个例子是华为初期“农村包围城市”战略的运用。1992年，华为自主研发出交换机及设备。当时阿尔卡特、朗讯、北电等洋巨头把持着国内市场，任正非以“农村包围城市”的战略迅速攻城略地，通信设备价格也直线下降。首先，华为从广大农村和福建等落后省份开始，把主要竞争对手的“兵力”引向其薄弱地区，拉长战线，然后，华为再采取“人海战术”（集中兵力），个个击破市场空白（拿下一个县一个县的电信局）。如当时华为率先突破的就是福建省泉州市电信局。
由于农村市场线路条件差、利润薄，国外厂商都没有精力或者不屑去拓展，从而给国内通信设备厂商带来了机会。华为的销售员全部深入到县级和乡镇市场，因此生存下来，并一路由小做大，渐次进攻到市级、省级，直到国家级的骨干网市场。
三、 华为成功的关键因素分析
一个企业的成功，取决于多方面的因素，例如上文所述的外在因素和内在因素，也许对于处在同一时代的各个企业，其面对的这些因素是基本相同的，然而有些企业取得了巨大的成功，有些企业却以失败告终，我认为其原因是以下各关键因素不同才导致了截然不同的结果。
（一） 产品战略
1、科技领先
中国改革开放初期，为了加快发展速度，不断地用优惠政策吸引外资，引进技术，一时间合资合作浪潮此起彼伏，而当时中国还处在一个由计划经济到社会主义市场经济的转型时期，许多政策法规还不健全，国内工业体制、技术改造尚未完成，在这种情况下合资合作的结果是让出了大片市场。这种以市场换技术的代价太大了！任正非说，外国人到中国是为赚钱来的，他们不会把核心技术教给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术被真正掌握了。
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