关于网络营销的研究(一)

关于网络营销的研究(一)

【摘要】：

    本文以一家年轻的技术型公司为视点进行阐述。网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型公司，有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

    【关键词】：网络营销、发展战略、竞争优势、推广方案

    【正文】：

    背景介绍：

    深圳某私营企业（在此隐去其名），属仪器仪表行业，主导产品在同行业有较强的竞争能力，公司管理比较规范，在行业内处于前列。当然也存在一些中小企业共有的问题。公司实行赶超战略，企业处于上升期。

    美国网络托管服务提供商Interland在调查报告“2005年夏季商业晴雨表”（Summer 2005 Business Barometer）中，针对780家雇员人数在500人以下的中小企业的网络营销活动做了调查，了解中小企业看重企业网站的哪些因素。被调查中小企业有72％的公司拥有企业网站，这些网站的行业分布状况为：33％属于商业服务，20％针对个人服务，19％零售网站，17％非赢利网站和11％的制造商网站。总体上，这些企业认为公司网站给他们带来的价值越来越大。

    被调查人员对公司网站价值和作用的看法

    公司网站的价值和作用 被调查百分比

    通过公司网站获得了更强的竞争优势或经济利益 78%

    把公司网站作为一种获得潜在客户的工具 76%

    每月都由公司网站带来网上或网下销售收入 57%

    企业网站的首要作用是树立公司的对外可信度 53%

    对网站效果的评估是通过客户和潜在客户的评论 54%

    对网站的评估是通过网站流量统计分析 48%

    调查：企业网站对业务产生的效果

    企业网站的实际效果 被调查百分比

    主要依靠网站实现销售目标 14%

    网站是帮助降低成本的工具 19%

    网站是最有力的营销工具 15%

    网站树立起公司可信性 53%

    网站是发展产品/服务的至关重要的环节 29% 

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