华晨金杯公司应收账款(四)

信用政策的制定可以依据以下三种方法进行。

（1）信用额度界定方法

信用额度的界定，可以合理确定给予每个客户的信用额度，并努力为企业提供更多的优越信用额度，促进销售结果。信贷额度水平反映了企业的实力和应收账款的成本以及企业承担给客户的坏账风险。因此，金杯汽车股份有限公司应收账款管理人员在制定授信额度时可以考虑以下三个方面：第一，授信政策的紧缩程度不同，客户的还款担保也是不同。信贷政策收紧类型：客户还款来源必须无风险。可以通过检查客户的现金流量来确保；温和的信贷政策类型应比紧缩政策更为开放，信贷政策宽松类型：直接从与客户交易的总额出发，而不必担心客户还款。其次，是分析客户还款的来源。第三，客户的还款意愿。综上所述，金杯汽车股份有限公司适用紧缩性的信用政策以确保客户还款来源没有风险，从而降低应收账款坏账的可能。

（2）信用期限界定方法

对于信贷条款的选择和定义，金杯汽车有限公司可以参考行业惯例，并使用边际分析来比较和定义适当的信贷条款。边际分析方法： 将公司上一年和行业的平均信用期设置为一个可以适当缩短和延长的固定值，计算出相关的边际成本和边际利润，并将其与上一年的资料进行对比。根据边际收益与边际成本孰大原则，找出其中最大的边际收益。延长信贷期意味着放宽信贷政策，这将增加销售额并增加利润，但也会增加与应收账款相关的各种成本。在选择是延长还是缩短信用期的时候，必须确保利润的增加至少可以抵消费用的增加。

（3）现金折扣界定方法 

客户的现金折扣不能任意确定。我们也可以使用边际分析的方法来选择边际利润最大的计划，权衡收益减少量，并比较管理成本，机会成本和坏账损失减少量的总和。它的大小是现金折扣的主要考虑因素。金杯汽车有限公司可以通过计算销售产品的边际利润来确定应给予客户的现金折扣标准，以增加利润和减少坏账的风险。

建立信用评估管理部门金杯汽车股份有限公司应建立专业的资信评估和管理部门。该部门独立于财务部门和销售部门。它对应收账款的管理具有独立的行使权限，专门负责应收账款的管理。专项信用评估管理部门摆脱了传统观念发展的麻烦，进一步全面控制了应收账款的明细和安全运行。掌握应收帐款的整个过程是一项艰巨的任务。因此，部门需要在工作建立的初期就做好人员配置和合理安排工作。第一项重要任务是改善部门内部的信誉管理机制，以确保部门中的每个员工都具有足够的专业知识和技术能力。在金杯汽车有限公司的信贷销售门槛不高时，它导致产生大量的信贷销售，应收账款的长期账龄，甚至大量的坏账。如果建立了独立的信用评估部门，则评估客户的信用评级并授予严格的信用额度和信用期限将不会使销售部门随意指定特殊合同并签署不利于公司的合同。因此，在这个阶段，独立的信用评估和管理部门应该对每个客户的信用等级进行授权管理和事先评估。在评估过程中，必须严格执行内部信用制度，以确保对合伙人信用等级调查的严格性和真实性。这样的内部管理对于金杯汽车有限公司来说也是质的飞跃。信用管理部门可以通过对客户信用状况的调查，加以专业的评估，给予客户合理的信用额度。为了评估和授予客户信用额度，必须建立一个信用额度批准系统，这对于新客户而言尤其重要。客户的信用额度一旦获得内部管理层的批准，就必须严格执行。一旦客户的应收帐款超过信用额度，就要立即采取行动对客户进行货款催收。信用评估和信用额度的设立一方面有效控制了信用管理业务部门不考虑信用风险、只盲目地追求数量的轻率，从风险的源头有效防止了企业产生坏账，另一方面也有效地推动了企业使用更灵活的信用管理方式去寻找更大的商机，扩大自身业务。

结 论

销售是贸易型企业的核心，应收账款管理是其内部管理的核心。汽车制造商的会计更加复杂，客户也更多。金杯汽车股份有限公司是一个处于上升阶段的专门生产销售汽车及汽车零配件的公司，对公司应收账款管理进行全面分析，对于从根本上解决应收账款问题，防范呆账风险，降低经营管理成本，提高其在行业竞争中的地位，提高市场竞争力具有重要的指导意义。本文基于应收账款管理的理论和方法，首先，基于应收账款管理的基本理论，简要分析公司的基本情况，特别是公司应收账款的管理现状，分析金杯汽车的基本情况股份有限公司的财务状况，信用政策的现状及其在应收账款管理中的问题，根据应收账款管理问题，建立了应收账款管理流程，以提高公司的应收账款管理水平。（1）针对逾期应收账款催收不到位现象，提出应当加强应收账款催收机制来诊断逾期应收账款性质、完善应收账款程序。（2）针对现存有关应收账款账龄划分不合理现象，提出细化应收账款账龄划分标准、加强账龄监控。（3）为了更好地改善其应收账款的管理并提高其信用政策制定的质量，建议应加强对客户信息的管理，信用政策制定方法的应用以及信用评估部门的建立。

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