关于完达山乳业的市场营销策略研究(一)

目录

一 完达山乳业股份有限公司简介 1

（一）完达山乳业基本介绍 1

（二）完达山乳业销售收入 1

（三）完达山乳业主要产品 1

二 完达山乳业股份有限公司市场环境分析 2

（一） 完达山乳业宏观环境分析 2

1. 资源环境 2

2. 政策环境 2

（二）完达山乳业微观环境分析 3

1.奶农 3

2.中间商 3

3.消费者 3

4.竞争者 3

三 完达山乳业股份有限公司营销现状分析 3

（一）完达山乳业4P战略分析 3

1.产品 3

2.渠道 4

3.促销 4

四 完达山乳业营销过程中存在的问题 4

（一）忽视网络渠道重要性，难以扩展市场 4

（二）产品定位有缺失，缺乏创新 5

（三）品牌影响力较弱 6

五 完达山乳业股份有限公司营销策略分析 6

（一）重视网络营销，拓宽渠道 6

（二）产品差异化策略，突出创新优势，找准定位 6

（三）抓住契机推品牌，加大促销强品牌 7

（四）完善价格体系 7

六 结束语 7

七 致谢 7

参考文献 8

一、完达山乳业股份有限公司简介

（一）完达山乳业基本介绍

完达山乳业股份有限公司归属于北大荒集团，是其旗下控股公司。在1997年，10家黑龙江当地的乳制品生产厂联合起来，这也就成为完达山企业集团乳品有限公司的雏形。2001年6月，正式转制为完达山乳业股份有限公司。之后完达山乳业的发展之路便一发不可收拾。从2000年起，我国八部委任的全国农业重点龙头企业的名单里赫然有完达山乳业，不仅如此，更是连续蝉联多年。如今的完达山乳业已是东三省的驰名商标，乳制品巨头，总资产逼近32亿元，旗下子公司22家，员工近20000名。除此之外，完达山乳业的销售网络不仅遍及全国，其中原料粉更已经走出国门，远销东南亚和非洲。如今的完达山乳业已经是全国知名的乳品企业，其生产的完达山牌奶粉更是连续几年被国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌产品，四种产品列为国家免检产品。完达山乳业股份有限公司近年来还在不断寻求突破，无论是产品质量，又或是利税总额依旧在节节攀升，其还蕴藏着极大的发展潜力。

（二）完达山乳业销售收入

完达山乳业历年的销售收入及利润情况如下表：

表 1：2014～2016年公司销售收入变化情况                   单位：万元

项目 2016年 2015年 2014年

销售收入 420，501 519，991 454，775

利润总额 30，555 28，690 13，951

净利润 19，043 20，021 10，880

（三）完达山乳业主要产品

完达山乳业的相关产品如下表：

表 2：完达山乳业产品列表

品牌 系列 名称

完达山 婴儿配方 元乳婴儿配方奶粉

妈咪配方 元乳妈咪配方奶粉

乳珍系列 乳珍系列奶粉

高乳配方

完达山高乳钙高锌学生奶粉

高乳钙儿童成长奶粉

高乳钙中老年奶粉

高乳钙全脂纯奶粉

高乳钙维E女士奶粉

其他产品 完达山婴幼儿营养米粉

育儿壮、育儿健奶粉

完达山女士营养奶粉

脱脂奶粉

加锌奶粉

完达山豆粉

豆奶粉

完达山牛胎盘

完达山乳珍

完达山麦胚营养麦片

系列鲜牛奶、风味牛奶

二、完达山乳业股份有限公司市场环境分析