行业管理学研究(一)

行业管理学研究

我接触销售这个行业我就知道该公司是需要懂得管理，这是一个必须掌握的知识的地方。管理学的学习是教会我如果去管理一个行业，如何做一个优秀的管理者，怎样去领导一群人和一个团队。从而去根据这个公司的文化去制定出适合这个体系的计划和制度。其实不管是自己创业还是加入公司上班，我们都会接触到多人管理，也就是团队。那么如何去开发管理团队，就变的尤为重要。总打胜仗的战士一定是有一个好的将军在做领导。所以如何能做好一个优秀的将军，就需要涉及到管理了；

  当我加入这个公司后，就开始学着去融入集体。先做到了解融入并学习着他们原有的管理。只有让自己和这个团队融入才能明白作为一个管理者的想法，再慢慢的开展规划和计划。也逐步的发现到对于我学习的管理学有着很大的帮助，结合学习的知识和现在开始实践到的工作中，也发现到管理学中有着我们需要明白的几个原理：

（1）数据分析：目标、跟进、复盘；

（2）人员分工：整体的规划、明确的分工、事宜的明确；

（3）反馈原理：对于不断变化的实操事宜，要做到能及时的跟进、有力的反馈；

（4）能级分配：根据每个人能力的不同，进行安排在适合的组织架构中，可以做到人尽其才，人岗匹配，最大化开发能力；

（5）人性化管理：管理是必须要时刻保持着弹性，有人性化的一面，可以适应时代或环境的各种有可能的变化。做到可以实现动态变化的管理；

（6）动力原理：一个团队里想要让大家时刻保持着动力和激情，就需要有着让他们有动力，而这个动力原理可以是物质动力、信息动力、精神上的动力，这样才能持续且有效的进行人员动力驱动；

  针对以上所诉的原理分别有以下解释：

（1）数据分析：很多需要证明或求证的时候都需要数据来支撑，并数据是有着强有力的说服力和真实性。我们能通过数据的同比、环比得出很多大环境且目前面临的问题；

1、目标：只有制定了一个目标，才可以合理的做出达到目标的规划和计划。在工作中有了目标做事才有计划性，也才更有效率。当有清晰的方向，我们去执行和实现时才会有动力。我也做了公司基层的人员调查，其中90%以上的人员任务每个月有销售目标心里会更踏实且有方向。这样就证明管理中目标是尤为重要的，不管是阶段性还是长期的，都一定要制定目标；

2、跟进：当我们有力目标后，肯定是执行，但作为管理确不能只做任务分解，还需要有好的跟进和督促。这个也是能达到好的结果非常关键的一步，对于基层很多在执行目标的时候会出现很多我们不知道的变化，而作为管理就需要有落地的跟进和辅导。并可以在跟进的过程中发现问题和优点，都可以作为下次和数据分析的事宜；

3、复盘：管理中就是不断的积累经验。一个项目或管理制度，除了制定合理目标、跟进督促后，还需要总结复盘。提高效率和有效避免不必要的事宜。可以通过复盘来回顾、反思、探究、提升。阶段性的总结为了优化我们的构思，然后再反过来去作用与构思。系统梳理总结，关注长远发展和平衡，关注到流程化和专业化；

（2）人员分工：管理中做好人员分工，是为了让团队或公司部门能更有效的工作，可以让每个员工都发挥到自己的主观能动性上，可以做到定岗定责后使其让团队或部门更好的为公司发挥能力最大化。管理做好合理分工的好处是：员工发挥自己的特长额优点；员工能有良好积极的工作态度；分工后可以更好的定绩效和考核；可以做到把合适的人放在合适的岗位上；