企业网络营销现状及发展策略研究(三)

为了以上的更新理念能更好的实施，珠海博杰电子有限公司可以通过积极的激励措施，并结合奖惩措施，使员工尽快树立上述理念，并根据网络营销的要求，将概念外化为具体的行为概念。

（二）提高网络营销服务商的服务水平

产品营销不仅是单方面地向消费者销售产品，灌输产品信息，而且要与顾客建立良好的沟通渠道，建立基于共同利益的新型顾客关系，达到各自目标的平衡点。珠海博杰电子有限公司应定期进行网络客户回访，畅通沟通渠道，实现与客户的各种信息交流，增强客户对企业产品的忠诚度。比如珠海博杰电子有限公司可以建立客户论坛，为客户与企业的自由交流提供平台。企业需要建立多种形式的沟通渠道，使客户与企业之间形成良好的沟通，并通过沟通解决信息不对称问题，从而提高企业网络营销的服务水平。在沟通渠道方面，要设立专门负责客户沟通的人员，挑选沟通能力强的人员，及时回答客户反馈的各种问题，增强客户对企业的善意和信任。

（三）引入先进的管理理念与人才的培养

在人才引进方面，珠海博杰电子有限公司要充分认识营销人才的重要作用，高度重视相关人才的引进。珠海博杰电子有限公司需要提供极具竞争力的薪酬和良好的发展空间，吸引更多的人才加入，营销人才要重点引进技能型、复合型、实用型人才。建立一支网络营销人才队伍。在人才引进方面，要注重能力模型的构建，加强对人才引进的考核，坚持“以少胜多”的基本原则，确保引进的营销人才能够满足网络营销工作的要求，做好本职工作。由于市场营销人才缺乏，我们不能降低引进市场营销人才的标准。实践证明，招聘不合适的营销人才给企业带来的危害远远大于人才匮乏带来的危害。这就要求珠海博杰电子有限公司必须建立良好的招聘标准，通过详细的岗位分析形成岗位说明书，提取岗位能力，并据此进行招聘，确保招聘的营销人才具备较高的岗位能力，能够在营销岗位上充分发挥自身的价值。促进网络营销更好的发展。珠海博杰电子有限公司在引进网络营销人才时，需要注意招聘方式的可靠性和有效性，积极引进更有效的招聘方式，将测评中心技术引入营销人才的招聘中，从而实现招聘更能符合岗位要求的人才。营销人才招聘考核的重点是对网络营销人才的知识和技能能力进行考核，以确保这些方面能够满足市场营销岗位的基本要求。

除了人才引进，珠海博杰电子有限公司还应探索多种培训模式。除了在职培训外，还可以将潜在的网络营销人才送到专业培训机构深造，实施老带新的培训模式，增加网络营销人才的内生供给，弥补人才引进方面的不足。同时，珠海博杰电子有限公司还可以选择与相关高校合作开展订单式人才培养，为企业输送更多的专业人才。毕竟，在整个行业缺乏网络营销人才的背景下，仅仅依靠从其它企业挖掘人才并不是一个长远的计划。同时，外部招聘的人才可能对企业了解不够深入，这不一定会促进企业客户营销的进步。在营销管理人才培养方面，珠海博杰电子有限公司要正确认识人才培养的必要性和紧迫性，不断加大投入，根据网络营销发展的需要，制定人才培养计划。了解需要培养多少人才，培养什么样的人才，按计划进行人才培养。通过对现有营销人员的系统培训，提高其专业技能，对人才培养需求进行分析，制定出适合企业的培训方案形式和内容，实现相关人才知识的更新、工作态度的提高，实现人才的内生积累。

结论

作为一种全新的营销理念，网络营销具有很强的实践性。同时，网络营销也是一个新兴领域，人们需要思考和研究的问题太多了。珠海市博杰电子有限公司营销战略要实现互联网营销与传统营销互补优势，形成互联网营销与传统营销的默契配合，达到提升企业竞争力的最终目的。当然，网络营销策略远不止于此。可以在实践中发现和运用更好的网络营销策略，使网络营销工作更有利于自身业务的健康发展。

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