关于格兰帝家具公司的市场营销策略研究(一)

目  录

引  言 2

一、格兰帝家具公司简介 2

二、格兰帝家具公司市场营销现状 2

（一）格兰帝公司与同行业竞争对手分析 3

（二）格兰帝家具客户购买行为分析 3

（三）格兰帝家具公司市场营销优势 5

（四）格兰帝家具公司市场营销劣势 5

三、格兰帝家具市场营销存在的问题分析 5

（一）营销服务理念落实不到位 5

（二）市场定位不够清晰 5

（三）产品创新力度不足 6

（四）价格制定不够灵活 6

四、对格兰帝家具市场营销策略的建议 6

（一）正确落实营销服务理念 6

（二）准确定位市场 7

（三）实施产品创新 7

（四）价格制定合理且灵活多变 8

五、结论 9

参考文献 9

引  言

中小企业在现实环境中生存还存在着许多问题，如营销问题，由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题。现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。其次就是有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润；或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。还有就是有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。不过，过低的定价会使消费者的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。总而言之，中小企业在市场营销战略这一块还存在诸多缺陷，如产品战略、价格策略、销售渠道等等方面，本文通过对这些因素进行分析阐述个人的营销观点，深入探讨中小企业的发展前景。

一、格兰帝家具公司简介

苏州格兰帝家具集团有限公司，建立于1997年，位于苏州市相城区北桥工业园，公司目前自建现代化办公厂房三万多平方米，是一家专门生产设计中高档现代化办公系列家具及软体沙发生产商，总部在香港，公司有五大系列产品：尊；王；派；曼；情；其中，尊和王系列属于高档皮沙发；派和曼分别属于休闲；时尚布艺沙发；情包括各种高档软床系列。公司引进国外先进生产工艺和设备，拥有一批技术精湛的人才，它通过了2000版质量管理体系认证，并获有多项荣誉。家具营销网点遍布全国各大城市，广州、北京、上海、南京、西安、银川都设有销售分公司，部分产品远销国外。公司经过多年的努力，已形成了大班台、会议台、会议椅、文员台、微机台、学生课桌台椅、转椅、现代化屏风、文件柜、宾馆套房及古典与现代的软体沙发等十几种独具风格的格兰帝家具系列。并根据特殊要求订制，能全面满足客户高、中、低档次消费。 

苏州格兰帝家具有限公司在成立之初固定资产仅有十万元，年创利润近五万元。经过十多年的时间，它已经发展成为华东地区颇具规模的家具制造公司。目前，公司在职员工260人，其中生产工人160名，营销人员40名，管理人员25名，客户服务人员20名，领导成员15人，公司的下属办事处也发展到了20个。2014年底该公司拥有的固定资产超3000万元，净资产2500万元。

二、格兰帝家具公司市场营销现状

我国家具行业多年来一直保持着良好的发展势头。2014年5月全国家具零售额达171亿元，与2013年同期相比增长15.1%。2014年1-5月，全国家具零售总额达763亿元，同比增长14.7%。作为工业产品的重要组成部分，家具产业近年来在我国的快速发展呈现出鲜明的中国特色，家具行业及品牌的异军突起和巨大成就，令世人瞩目；同时，这一行业的特殊性和目前面临的挑战，也向业界提出了如何有效打破发展瓶颈的紧迫问题。

（一）格兰帝公司与同行业竞争对手分析

与格兰帝公司同样生产家具的企业数不胜数，在苏州就不下数十家企业，这些企业在市场上生存发展多年，也日益感觉到营销策略的重要性。研究竞争对手的营销策略策略，不但可以取其优点，还可以从中得到一些启示，从而对自己的营销策略进行改进，这样不仅能提高公司的知名度，也可以提高公司的美誉度。