网络营销在中小企业中的应用(四)

整合现有方式，即需要整合网络营销策略、整合平台以及营销技术整合，由于智能手机、平板电脑等广泛使用，企业需要抓住当下趋势和消费者行为习惯，在满足客户多样化需要同时，也需要提升手机网民上网黏度，注重平台整合，除了发挥搜索类互联网平台作用，也需要借助智能手机运用来开展营销活动。整合营销技术方面，主要是自媒体、微信、论坛、微博、商桥充分调动，取长补短。从A教育机构具体实践来看，在对抖音、今日头条推广平台基础上，增加了其他专业性网站、社区购物和论坛等平台的投入比例，充分运用微信朋友圈、QQ空间等渠道来增加信息来源。推广方式拓展上主要依赖公众号运营和软文植入。

（二）社交软件及电商平台的应用

A教育机构在信息获得、销售转化中充分借助微信营销手段和交互式媒体今日头条、知乎等运用，既符合年轻人快速、简单、高效获取信息的要求，又“同时在手机端黏度、活跃度与话题讨论度方面快速引流，提升了自身影响力”①。同时最为重要的是增加了淘宝网店的使用，而非此前下挂在其他品牌作为单一产品提供商。为跨区域的消费群体提供了便利，也给自己突破本地、本社区创造了可能。

五、结论

（一）网络营销对于中小企业是一把双刃剑

从前文阐述和具体分析不难看出，现代企业特别是中小企业，在市场推广和产品销售中借助互联网为企业节约成本、快速有效获取信息、拓宽销售渠道、实现跨区域营销、提高品牌知名度和自身竞争力方面带来巨大利益，网络营销在中小企业发展中发挥的作为日益重大。但与此同时，由于网络自身安全性、信息虚拟性、支付交易安全性、政策与平台发展规范性等方面因素影响，网络营销对于中小企业的发展也带来诸多不确定性与风险性，高度依赖网络手段也容易导致企业自身陷入瓶颈。某种意义上来说，网络营销对于实力稍弱的中小企业来说其实是一把双刃剑。

（二）中小企业未来发展应将网络营销与线下传统营销相结合

从前文选取的具有典型代表性的A教育机构发展初期明确角色定位：利用网络营销和电话销售来完成招生目标，将两者充分结合、使两者相互监督、相互促进，形成有效的关联体来为企业营销业绩服务、推动公司发展来看，未来中小企业发展网络营销运用也需要充分结合线下传统营销方式，一方面充分利用线上平台引流、获得资源，同时也需要将真实性、可靠性及服务社区、线下推广调动起来。从而最大可能实现线上+线下结合的发展模式，来提高经营业绩、提升自我竞争力、塑造品牌。

①薛伟莲,李倩影.新媒体环境下中小企业网络营销发展策略研究[J].电子商务.2015

参考文献

[1]菲利普·科特勒,凯文·莱恩·凯勒.营销管理（第13版）[M].上海：上海格致出版社:上海人民出版社.2009

[2]菲利普·科特勒,加里·阿姆斯特朗.市场营销原理（第13版）[M].北京：中国人民大学出版社.2010

[3]薛伟莲,李倩影.新媒体环境下中小企业网络营销发展策略研究[J].电子商务.2015

[4]陈曲.我国中小企业网络营销存在问题及其对策[J].知识经济.2018

[5]熊伟.中小企业网络营销策略在移动互联网时代的创新研究[J].现代营销（下旬刊）.2018

[6]沈静.大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究[J].现代营销（经营版）.2018

[7]於志东.中小企业摆脱困境的必然选择：我国中小企业网络营销策略研究. 工程和商业管理国际学术会议.2012.