关于陶堰地区房地产市场需求调研分析(三)

再是学校，陶堰一共有两座小学，一座是在白塔村的彩虹庄小学，另一座是陶堰镇上的浔阳小学。两座小学距离相差不远，但是配套相差很远，彩虹庄小学临近污染严重的玻璃厂，但是群众一直的举报确是是政府的保护对象，因为这是唯一盈利的单位，在陶堰这样的玻璃厂还有好几家，甚至都处在生活区，受到这些污染无处申诉的村民只能是存够了钱离开村庄，找更好的环境和小区生活。

第三就是腐败。陶堰镇是典型的农村区域，有田有地，有憨厚老实的农民，当然还有无法无天的村干部。也就是天高皇帝远，老子说了算的地方！现在科技发达了，政府的服务也是越来越到家了，碰到自己解决不了的难题可以找政府。有市长热线！可是市长热线接通了，反映的问题也反映了，热线也把问题传达到镇上了，但是到了镇上就是两面化的问题了，他们把问题全都推给了无辜的村民，他们在中间坐享渔翁之利。更是有村干部位了一己私立，明晃晃的养情妇。试想村委里都养着这些干部，都在想着这些私事，还能为城镇村庄建设发展带来好处吗！

说完了政府的腐败再来说说房地产商的心态。当然有买得起豪宅的大款，当然也有只能买个低价房打工者。虽然陶堰地理位置分散，但是如果靠本地村民购买力是满足不了房产商的，那么就要靠外来人口了。如今外来人口在绍兴买房的需求越来越大，他们在绍兴成家立业，打拼多年就想在绍兴落个户。可是绍兴市区的房源是根本不用考虑的，几万块一平方的房价根本抗不起来。那么就是临近城区的房源可以开发起来，城东延伸段到东湖到皋埠到陶堰，皋埠是很多本地业主和外地业主的选择，首先皋埠交通便利，没有污染，第二房价也不贵。冲着这两点皋埠的房产火速的热起来了。再说到陶堰，为什么本地业主和外地业主都不会选择居住在陶堰的，甚至有很多本地业主也纷纷逃离了自己的居住地，跑到其他地方去安家。除了留守在家的一些老人，很多有能力的村民都跑到市区或其他区购买房源。外地业主更是因为配套不齐，和价格太高在和各楼盘座作比较。为什么！作为一位从事房地产销售管理10年的房地产人士来讲，很大的原因是我们的房产商没有做好心里准备。把楼市看得太好，刚好又遇到国家政策的施压，让民众有了恐慌心理。当泰和桃花源开盘的时候，因开盘价太高，使很多潜在客户都望而却步。请想，在陶堰买5千多的房源，很多人是不是更加愿意考虑皋埠6千多或其他附近的房源呢！第二，说到没有做到是很多房产商的通病，卖房的时候承诺会有什么配套，什么设施，但是当房源滞销后，原有的配套都在慢慢关闭，更何况增加新设施。另外更是因为这些房产商没有得到政府的支持，像现在的袍江，前两年房产形势低落，袍江就动用了拆迁，使用固定楼盘，这个举动拯救了一大批房产商。陶堰政府开始也有这个想法，但是一直没有实行，其中的原因是否真的像我们想的那样就耐人寻味了。

那么陶堰房地产市场的需求饱和吗

那么陶堰房地产市场的需求饱和了吗？在我看来没有！在同龄的身边人中，我可以了解到，很多人有能力买房，并且想买房。在市调中，但是为什么迟迟的下不了决心呢！我们发现，很多父母都考虑的是让孩子住在自己的附近，方便照顾。多半的新婚夫妻都要依靠父母买房，那么农村的父母购房能力是有限的，所以房价也是一个决定性的问题，等到小两口有能力购房的时候，也就不再考虑地区偏远的陶堰了。

是市场的问题还是经营的问题

房产市场的低迷肯定是影响房产销售的一大原因。但是经营不善也是很多房产商出现的弊端。很多房产商愿意重用自己的亲属，可是往往是因为重用自己的亲属，就把自己一手创办的公司推向谷底。

来举个例子：在08年的时候，一个柯桥的纺织厂老板在柯桥最热闹的地区拍了一块地，造了一栋大楼，他没有请销售员，都是靠自己的人际关系，但是销售还是很火爆，房子很快就卖完了。接下来他开发了另一个行业，餐饮！这个时候他启用了自己的妹夫座采购，自己的人做采购，放心，当然！如果这个妹夫就安心的座自己的采购，一定问题都没有，然而他干涉了厨房，参与了炒菜的细节。他要求厨师按照他的细节炒菜，于是厨师纷纷离开这个饭店，接下来的情况是没有厨师愿意到这个饭店做厨师。接下来的一幕是这个妹夫又是采购又是炒菜，生意也越来越差！到最后饭店终于倒闭了。可是老板完全没有感觉到这个问题发生的原因是什么，他又把他的妹夫安排到另一开发的房产当中，于是悲剧又开始了…….

陶堰房地产市场目前的问题是低价销售，形成市场，稳定市场。而我们的房产商们急功近利的心态是楼盘走向低迷。

采取怎样的措施

陶堰的房产的现状是交通不便利，配套不齐全，房价还居高不下。比如说小区的收费，现在的小区，每年的物业费就是一个不小的数目，外加上停车位的费用。对于农村的群众来讲，是个不小的数字，再说农村的房子还可以住，又不需要物业费、停车费。而陶堰的房产仅仅是房产，没有学校做配套，没有超市等商业做商圈，没有公交直接到站，四没有是陶堰目前的现状。发展趋势而言，陶堰的发展要靠政府的开发和扶持，清除腐败，重树群众信心。

如何促进房地产市场又快又好的发展

1 进一步优化政策，充分发挥政策效应，提振市场信心，扩大消费群体，进一步释放住房刚性需求，促进住房消费拓宽房地产的融资渠道。

2企业应该放眼长远，合理定价，从促进消费的角度合理定价，顺应、爱护市场，不应该盲目乐观、捂盘惜售、贸然涨价，应在政府的政策引导下，共同促进我市房地产市场又快又好的发展。

4、坚定不移实施房地产宏观调控，尽快完善多渠道住房供应体系，实现房地产市场的平稳可控。继续实行差别化的房地产金融税收政策，通过金融创新或者结构性减税等手段提高包括中低收入家庭在内的住房刚性需求群体的住房支付能力。

5进一步明确住房保障的目标和原则，明确政府的基本职责。当前，部分中等收入家庭既享受不了保障性住房，又没有经济能力承受市场化的商品房价格和租金的“夹心层”问题十分突出，需要政府进一步规范经济适用房和限价房的覆盖范围，完善准入和退出机制，并严格加强监管

致谢

岁月如梭，如歌。转眼间，四年求学生活即将结束，站在毕业的门槛上，回首往昔，奋斗和辛劳成为丝丝的记忆，甜美与欢笑也都尘埃落定。绍兴学院以其优良的学习风气、严谨的科研氛围教我求学，以其博大包容的情怀胸襟、浪漫充实的校园生活育我成人。值此毕业论文完成之际，我谨向所有关心、爱护、帮助我的人们表示最诚挚的感谢与最美好的祝愿。

感谢我的大学绍兴学院，在这片净土读书四载，无形中塑造了我生命的气质、生活的方式，也练就了我乐观的心态和一颗感恩的心。感谢老师对我论文的指导，让我为我的大学画上完美的句号。

参考文献

绍兴房地产透明售房网

百度网络