浅谈中小型企业的营销创新之路 (2)(二)

（一）百劲机械公司简介

上海百劲机械有限公司位于风景秀丽、人文荟萃、历史悠久的上海市松江区。公司成立于二零零八年底，是一家专业从事精密钣金、机械零件加工的公司。公司拥有雄厚的技术力量、科学的管理体系、先进的管理理念，以多年积累丰富的经验为基础，迅速应对日新月异的客户需求。公司配备了精密钣金加工、机械零件加工、焊接等精良设备，满足定单加工工艺要求，通过独立的数据库，完整地实现制造工艺、质量优化、价格合理的信息系统化管理。公司经营范围：普通机械设备及零部件、电气设备生产、销售；从事货物及技术的进出口业务。

（二）百劲机械公司营销创新的表现

1.网络营销

近年来，通过销售部的研究和领导层的决策，网络营销很好地成为公司营销创新的表现。网络营销成为公司整体营销战略的一个组成部分，网络营销为实现公司总体经营目标所进行的以互联网为基本手段营造网上经营环境的营销活动。百劲机械公司运用了以下方式进行网络营销。

搜索引擎营销：通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

微博营销：通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

微信营销：伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

软文营销：由公司的市场策划人员负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。以柔克刚，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

网络营销的创新表现对销售工作有着极大的帮助，从而实现了吸引新客户、增加客户粘性、提高转化率、增加曝光率、宣传公司品牌的目的。

2.品牌营销

同时，公司还采用了品牌营销的创新模式。品牌营销是通过市场营销使客户形成对公司品牌和产品的认知过程，公司要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个公司。

品牌是浓缩着公司各种重要信息的符号。把公司的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进到消费者心里。这个过程就是打造品牌。品牌符加值不是按照其投资额推算的。强势品牌低投入，高收入。所带来的高额利润，多倍超出市场平均水平。品牌是形象，是信誉，是资产。品牌是衡量公司及其产品社会公信度的尺度。品牌竞争力是公司的核心竞争力。经济全球一体化，市场竞争，取决于品牌竞争。

首先公司分析了机械行业环境，寻找区隔概念。从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。然后从卓越的品质支持入手，以质量为根本树立形象。最后整合、持续的传播与应用。公司靠传播将品牌植入消费者心里，并在在每一方面的传播活动中，尽力体现出百劲机械千锤百炼，劲发求质的品牌概念。

（二）百劲机械公司营销优势