浅谈中小型企业的营销创新之路 (2)(一)

目录

引言 1

一、营销创新的基本理论 1

（一）营销创新的概念 1

（二）企业营销创新的意义 1

二、上海百劲机械有限公司营销概况 1

（一）百劲机械公司简介 1

（二）百劲机械公司营销创新的表现 1

1.网络营销 1

2.品牌营销 2

（二）百劲机械公司营销优势 2

三、百劲机械公司营销创新中面临的困难 3

（一）产品差异化不足于满足公司市场细分的要求 3

（二）产品定价不合理价 3

（三）渠道管理混乱，形式有待优化 4

（四）产品推广方式单一 4

四、百劲机械有限公司营销创新的对策 4

（一）关注市场需求增亮点，优化产品结构 4

（二）调整定价方法，保持价格优势 5

（三）优化渠道管理，提高工作效率 5

（四）积极尝试和创新其他推广方式 6

结论 6

参考文献 6

引言

营销创新是我国公司与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是公司在竞争中生存与发展的必要手段。我国公司表现出诸多的不足，尤其是营销创新落后这一弱点，使公司面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。结合我在百劲机械公司的工作实践，本文将讨论的即是营销创新之道及营销创新的表现、途径和对策。

一、营销创新的基本理论

（一）营销创新的概念

营销创新中所提的“营销”指营销活动本身，即经营者通过创造，提供出售，并同别人进行交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。考虑到营销创新的不确定性和风险性，营销创新成功的概念应包纳以下三个方面的内容:一是当前经济效益的增长，主要是超额商业盈利；二是市场状态的改善，包括抢先独占新市场和原有市场份额的扩大；三是创新主体素质的提高，主要指其营销竞争力的增强和创新管理经验的有效积累。

（二）企业营销创新的意义

营销创新与企业技术创新密切相关，是技术创新得以实现的途径和保障，是企业不断标新立异，获得竞争优势的根本战略，也是企业营销活动规律的客观要求。营销创新的重要性体现在：

首先，营销创新可有效地提升企业形象，促进中外企业间的对话和沟通。现在又很多学者将营销创新与企业文化结合在一起研究，这两个看起来互不相关的领域实际上有着密切的联系。

第二，营销创新是提高企业市场竞争力的有效途径，营销创新能力是企业核心竞争力的重要组成部分。核心竞争力的核心在于创新，创新是培育核心竞争力的根本途径。而营销创新是企业创新的不可或缺的重要组成部分，营销创新的能力是核心竞争力的重要方面。

二、上海百劲机械有限公司营销概况