上海丰林公司营销渠道管理研究(五)

1.完善产品组合结构

任何产品都有自己的生命周期，由萌芽时期的大投入小利润，至成熟时期的低投入大利润，最后至衰落时期产品利益完全消失甚至为市场所埋没。生产商应对所有产品的每个指标加以动态分析，通过产品组合对利润结构加以调整，有效提高公司利益并加以稳固。必须清楚知道，什么样的产品最吸引当前的顾客和潜在消费者，且最容易为他们所接受。同时，对顾客产业的具体需求进行全面的分析探讨，最后明确产品的组合模式。

2.坚持个性化线路

作为木材公司，上海丰林公司贸易有限公司比起传统的老牌公司，其经营规模及经营实力均差之甚远，由于经营规模需要投入许多基础设施及长期的日积月累，从而致使上海丰林公司与其他竞争对手的木材价格相比，优势较弱。然而，在资源途径及资金方面则存在显著的优势。能够及时应对市场变化开发符合市场需求的新品，且在价格上获得一定的优势。

（四）创新营销渠道

在市场营销战略中，最关键的战略就是渠道战略。就木材行业来说，市场销售途径通常是由木材企业－各级经销商－制造商。当前，由于市场经济所影响，我们常常看到如下现象：制造商过河拆桥，木材经销商忘恩负义；前者设计商业陷阱，请君入瓮；后者三言两语，画地为牢。一直以来，各生产商为了利益明争暗斗，一直未曾停歇过。由于生产商频频内战甚至是拉据战，促进原可以双赢的局面沦为双亏。反之，上海丰林公司一直坚持这样的经营理念：在企业的价值链上，排名第一的是经销商，排名第二的是企业员工，排名第三的是公司股东。只有使厂商的买卖关系调整为战略合作关系，促进商家与厂家一起努力，才能获得双赢局面。为此，上海丰林公司贸易有限公司需要由以下几方面入手：

1.提高服务理念

第一，企业为经销商提供快捷高效的服务，有效规范自身的工作行为。第二，企业在市场管理中必须持续提高力度，防止由于不擅管理而产生窜货或假货现象，使经销商蒙受不必要的经济亏损。此外，提高物流系统的建设力度，提高企业库存的保有量，防止市面上出现断货现象。第三，提高企业营销团队的建设力度和管理力度，使各地区营销员工能够将优质专业的服务提供于各地经销商。第四，严格控制产品质量，禁止不合格产品流入市场，从而为经销商造成不必要的售后问题。

2.提高途径资源的建设力度，丰富产品线

当前社会重视资源整合，谁获得有利资源，谁就可以获得大量的经济收入。现阶段，企业采购部应拓展采购途径，由不同的国家地区中采购到与市场需求相符的产品，基于原有产品的前提下强化自身产品，根据当前的途径优势提高途径资源的建设力度，将渠道优势全面发挥出来。

3.创新互联网途径

2015年3月5日，时任我国总理的李克强同志在全国十二届人大的三次会议上，首次在政府报告中提到了“互联网+”行动方案。2015年7月，我国国务院出台了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。2015年10月，我国共产党于第十八届中央委员会中通过第五次会议强调：执行网络强固战略方案，执行“互联网+”战略，共享经济发展，促进国家执行大数据战略。

五、结束语 

本文系统地对木材贸易有限公司发展战略进行研究，结合当前互联网发展的热潮，制定互联网+的公司发展战略，这在以往的研究中比较少出现，具有一定新颖性。 

本文以上海丰林木材贸易有限公司为案例，从该公司当前的发展实际情况出发，对影响该公司发展的因素从行业及公司外部和内部两个方面进行了SWOT分析。重新定位该公司的未来发展战略，在修改原有落后战略、制定新的发展战略的基础上，明确该企业的未来发展方向，具有一定现实意义和应用价值。 

 

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