上海丰林公司营销渠道管理研究(一)

目  录

一、引言 3

二、上海丰林公司营销渠道现状 3

（一）木材行业销售环境 3

（二）营销渠道构成现状 5

三、上海丰林公司营销渠道存在的问题 6

（一）上海丰林公司木材加工业缺乏统一的营销战略 6

（二）很难参与市场竞争，整体营销能力不强 6

（三）营销决策上重经验轻创新 6

（四）组织构价不适应营销竞争的需要 6

（五）营销手段重局部轻全局 7

四、上海丰林公司营销渠道管理改进措施 7

（一）完善营销渠道组织结构 7

（二）提供营销渠道标准化服务 7

（三）打造个性化产品 8

（四）创新营销渠道 9

五、结束语 9

参考文献 11

一、引言

营销渠道扩张是市场经济大发展的产物，其伴随着生产、加工、流通、需求的多元而产生发展。理论是在实践中产生，它同时也伴随着实践而不断发展完善，一个理论的科学性需要到实践中接受检验。从我国目前营销渠道扩张的研究成果来看，虽然在一定程度上已经取得了相应的理论研究成果，但营销渠道扩张这一新的营销模式较多应用于生产销售社会化程度比较高的工业领域，而对于较为传统且生产社会化程度相对较低，以及长期处于小农生产状态的林业领域而言，营销渠道扩张这一新型模式还较少运用，同样，对于林产品营销渠道扩张的相应研究也就更少。因此，本文对营销渠道扩张这一新型的营销理念和模式进行研究，不仅将会有助于营销渠道扩张理论研究的发展完善，亦有助于营销渠道扩张的运用，使其对我国林业、林区、林产品经济的发展发挥应有的作用。具体而言，例如在以林区为主的地域如何推进林产品营销渠道扩张的发展，相关营销渠道扩张主体的选择、组织架构的建立和完善，相关机制的健全与完善，以及为地方经济保驾护航的地方政府在其中如何助力等，这些在研究的相关论述中都会有所涉及，以期能真正推动相应理论的发展。

二、上海丰林公司营销渠道现状

上海丰林木材贸易有限公司是一家集研发、生产、销售各种木材及园林工程承建于一体的企业。主要以销售原木为主。同时为客户设计建造千姿百态的花园、露天平台，如：小木桥、亲水平台、亭子、车库、葡萄架、秋千、桌椅、家用实木地板、围栏等。公司以最先进的ACQ、CCA对木材进行防腐、防白蚁、防火处理，技术符合美国AWPA标准。近年来，上海丰林公司贸易有限公司已经取得一定成果，生产规模逐步扩大、市场份额也有了显著提升，未来发展前景较好。然而，上海丰林公司贸易有限公司的业务增长速度、盈利能力较国内一些同类型的大公司还存在着很大的差距，整体的盈利能力还需要进一步的提升。总的来说，我国外贸具有实现稳定增长的条件，但困难和挑战，形势严峻复杂的一面不容低估。为此，对上海丰林公司贸易的发展环境进行分析显示十分必要，通过对其发展环境的分析可对其未来营销渠道扩张战略制定提供参考依据。

（一）木材行业销售环境