关于雅丽企业营销管理中的主要问题及对策研究(三)

当前，企业之间的竞争由生产规模和产品质量的竞争转变为人才的竞争，而新媒体时代的专业营销人才尤其匮乏。所以要在企业内部完善人才晋升制度，吸引人、培养人、并留住这些优秀的营销人才。

1、新媒体时代，企业的自我营销机会大大增加，培养员工的网络营销意识，把营销融入每一个员工的生活，让他们成为一个个自媒体，通过微信、微博、朋友圈，论坛、社区等等平台悄无声息的传播品牌。而且还要大胆启用年轻人，毕竟他们更熟悉新媒体的运作方式。

2、完善营销团队的激励制度，（1）提高核心营销员工的底薪，设置浮动奖金，例如公积金翻倍，额外商业保险等生动活泼又实用的奖励。（2）选拔眼光敏锐的营销员工去国外优秀服饰企业学习，参加时尚发布会，以及去 BAT 学习营销。建立营销人才库，并实时跟踪他们的成长。（3）增加营销员工的精神奖励，例如：榜样奖、赞美奖、自我激励奖、授权奖、归属感奖等等，目的要增加他们的荣誉感和成就感，鼓励他们乐观向上的精神态度。

3、对取得较大营销业绩的人员给予适当的物质和精神奖励，如提高报酬、投资进行人员培训或进修、提供机会参加相关服装博览会和培训等，是调动员工积极性，推动营销策略实施和发展的一项重要措施。因此，公司必须建立科学合理的营销激励机制，最大限度地调动员工的积极性，激发他们学习和掌握现代营销理论与技术的强烈热情和欲望，使公司部门之间高度协同，保持步调的一致性，从而提高公司的营销效率和效益，保证企业和广大员工共同的利益与发展。

（四）加大微博和微信营销力度

微博是一种社会化的网络服务，近年来发展迅速，具有使用方便、平台开放和传播速度快等特点。微博的出现，标志着我国的企业和个人已进入了微营销时代，庞大的手机用户群体使移动终端成为新的营销平台。微博营销可以通过帐号来运作：1.用企业名称注册官方微博，利用线上线下资源与消费者进行互动；2.利用名星代言等开展企业高管微博，增强企业的协同效应；3.适当建立产品微博，发布产品最新动态；4.鼓励员工以个人名义创建面形象的微博。有微营销、微媒体、微传播、微服务和微公关等形式。企业微博的经营要花费很长的时间成本和精力来进行更新，从而保持新鲜度。

由于互联网的信息交互特点，作为通信软件的手机微信成为了商家发布信息、招揽客户的渠道。微信具有亲和力、地域吸引力和一定的娱乐性等特点，相比微博，微信是一个相对封闭的信息平台，微信客户的命中率更高。随着全民微信时代的到来，微信营销逐渐成为一种新兴产业。微信营销是一种客户关系管理型的营销，目的是加深消费者对品牌的体验深度，加强忠诚度，提高消费频次，从而增加销售规模。

（五）加强营销成本控制

高额的营销成本和物流成本使得雅丽公司的利润变得极低乃至于亏损，近来更是频传雅丽公司资金链脱节的消息。虽然随着雅丽公司规模的进一步扩张，其营销成本和物流成本将明显降低，但在目前的情况下，控制成本是雅丽公司亟待解决的问题。海投的广告给雅丽公司带来了大量的订单，但是高额的广告成本使雅丽公司面临巨大压力。因此，雅丽公司应进一步提高广告的有效投放率，节省广告成本；提高员工效率，削减员工，减少人力资本；提高物流部门的效能，降低物流成本。

四、总结

当前随着市场竞争的不断加剧，完善的营销管理能够实现企业的健康发展。从当前我国企业营销管理存在的问题来看，必须要从树立现代化的营销管理意识、营造完善的营销管理氛围、建立健全营销管理机制、培养和引进专业化的营销管理人才等方面出发，全面强化企业的营销管理工作，实现其健康长期发展。尽管目前我国企业呈现出良好的发展态势，但我国企业在营销管理目标存在很多不足，在很大程度上制约了小微企业的发展。这就需要企业要高度重视营销管理，特别是从自身存在的突出问题入手，创新营销管理理念，优化营销管理目标，打造营销管理人才，使小微企业营销管理取得新的成效。

参考文献：

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3.韩红蕾.探析企业在销售管理中存在的问题及控制性策略[J].中国商贸. 2014(25) 

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5.岳志田.营销管理创新思考[J].中国商贸.2013(36)