关于雅丽企业营销管理中的主要问题及对策研究(一)

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一、雅丽公司概况 2

二、雅丽公司营销管理中存在的问题 2

（一）营销过程疏于把控 2

（二）团队意识薄弱，没有高绩效的团队 3

（三）营销人员素质参差不起，缺乏人才竞争 3

（四） 实施网络营销还处于起步阶段 3

（五） 营销成本过高，利润低 3

三、对公司营销管理的建议 3

（一）对营销管理进行精确控制 4

（二）加强营销人员素质培训，提高职业化素养 4

（三）培养网络营销人才，完善激励机制 5

（四）加大微博和微信营销力度 5

（五）加强营销成本控制 6

四、总结 6

参考文献： 7

一、雅丽公司概况

雅丽公司，是一家集品牌经营，服装研发，集生产，服装销售为一体专业开发女装服饰企业。目前公司已经形成了年销售额额达到六千多万，专业销售人员60人，临时销售人员上百人的规模。公司资金实力雄厚，营销管理、企业文化建设、售后服务等一套完善的管理体系。强大的管理阵容为公司产品设计开发的多样性、生产制造的效率、售后服务等方面提供了全方位的保障。是一家集生产，营销，加工于一体的专业化服装公司。雅丽公司服装主要针对30-50岁左右的白领女性，凭借着做工精湛，品质一流，以自然的中性色彩为基调，其独特的设计，时尚得体的裁剪，将现代都市女性的个人魅力及浪漫主义完美相融，以时尚、经典、简约的风格，演绎出现代都市女性优雅、独立自主、追求流行时尚的个性，充分展现女性的风采和自信。经过多年的孕育， 雅丽服装逐步成为追求时尚、崇尚个性的女性所钟爱的品牌。它所提供的单件外套、裤、裙、衬衣、洋装、毛织、风衣、棉衣以及饰品等多种产品，深受成功女性和追逐变化的女性所热爱。

雅丽公司的组织结构主要有，总经理1人，副总经理3人，下属部门分为营销部，大客户部，生产部和财务部门。营销部和大客户部共有营销人员32人，他们负责雅丽公司的全部销售工作。

在当前的营销体系中雅丽公司以分公司总代理，网店，专卖店，批发，商场柜台为一体的综合性经营模式，形成以浙江为中心，辐射全国的营销网络。目前公司拥有一支初级的网络营销团队，网络团队为3人，在公司网络销售方面负责重要的任务，同时在互联网消费告诉发展的今天，公司网络团队已经不能满足企业网络销售的重担，急需增加网络销售团队的建设。

二、雅丽公司营销管理中存在的问题

雅丽始终坚持着品质与创新的企业理念，实施雅丽品牌为主的多品牌联合经营策略，充分把握了30岁到50岁之间的女性在不同年龄层次、着装审美上的多重需求另外，雅丽还邀请了国内能够把握时尚元素的年轻设计师、加强了与国际知名品牌的合作，使公司品牌的产品更具时尚性与时代感，但是公司营销管理中还存在着以下问题。

（一）营销过程疏于把控

营销管理理论认为，企业应当全面掌握有关宏观趋势和与企业关系更密切的微观影响的最新信息，为制定营销决策提供洞察和灵感。可见，对营销信息的掌握决定了对营销过程的把控。营销过程的把控是一些企业常常忽略的一个问题。往往企业在制定了营销计划后对于营销活动的实施就全权交给了一线销售员进行营销，而缺乏对营销活动的全程监控和信息反馈，对于产品哪些是热销、哪些是滞销的、市场需求动态如何、产品有没有库存积压、下级代理商有什么需求动态等等这些问题缺乏敏锐的感知和信息反馈，最终导致营销活动中产生的很多问题不能及时得到解决，从而降低了产品的营销质量。雅丽公司在营销过程中也没有建立完善的监控和反馈机制，对营销过程欠缺合理的把控，导致了营销过程中产生了诸多问题，而这些问题因为缺乏企业的监控不能及时的反映到企业内部，造成了营销信息的极大程度的延迟，导致了企业商机的贻误和消费群体的流失，对企业的可持续发展产生不利的影响。

（二）团队意识薄弱，没有高绩效的团队