商业银行旅游业授信服务营销对策研究(四)

商业银行旅游业授信服务营销对策研究(四) 商业银行旅游业授信服务营销对策研究

（三）商业银行的切入点

结合不同的授信主体和项目情况，选择不同的营销方式，是商业银行跟进旅游业授

信的基本准则。主要包括以下三点：

1、涉政府项目

要结合地方政府旅游发展战略，有效利用政府资源投入，处理好旅游业信贷投入与

地方整体债务承担能力的关系，把握时间节奏，灵活运用产品。

2、信贷投入集约化

要理顺旅游重点项目与一般项目的关系，抓大放小，旅游信贷投入尽量集约化，避

免一哄而上。加强与金融同业的沟通和协调，强化信贷投入的规模效应和有效性。

3、关注运营管理和带动效应

要把握好近期支持和远期支持的关系，关注项目运营管理能力，充分发挥旅游业集

先导性、辐射性、劳动密集性于一体的特点，提升产业带动效应，将开发周期长、运营

难度高的缺点转变为收益稳定和综合回报率高的优点。

（四）同业的拓展策略

近年来，国内某商业银行把旅游产业作为重点的信贷支持领域，持续加大产品创新力度，积极为旅游产业发展提供全方位的金融服务。

三、金融行业旅游业贷款情况

（一）旅游业贷款总量分析

截至 2017 年 5 月末，某商业银行旅游业贷款余额 479.19 亿元，行业占比 1.21%。

金融行业旅游业贷款总额变化趋势图（单位：亿元）

（二）旅游业贷款结构分析

1、各子行业贷款结构

截至 2017 年 5 月末，某商业银行旅游业贷款余额主要集中于住宿和景区两个子行业，合计占比超过 75%。餐饮业贷款份额最低。景区的占比在持续攀升，餐饮及住宿在逐步收缩。

公园与景区管理业合计 105.34 亿元贷款，涉及了 79 个授信主体，户均贷款余额仅 1.33

亿元，项目分散度仍然较高，贷款集约化应用的特征不明显。下一步应该紧抓北京环球

影城等重点项目的贷款投放，提高大客户、大项目的贷款余额占比。

金融行业公园与景区管理业贷款地区分布（单位：亿元）

3、信用评级结构

截至 2017 年 5 月末，B-级别以上客户贷款余额占比约为 93%。其中，公园与景区管理业 BB-级以上客户余额 101.76 亿元，占该子行业 105.34 亿元总余额的 96.6%；户数共 70 户，占该子行业 79 户的 88.6%。

金融行业旅游业贷款主体信用评级分布

4、贷款增信方式

截至 2017 年 5 月末，纯信用贷款余额 111.98 亿元，占比约为 23%。最主要的增信方式为单纯抵押，占比 36%，其次为保证或保证加抵押增信方式占比各 15%。

金融行业旅游业贷款增信方式分布

（三）不良贷款分析

金融行业旅游业不良贷款变化趋势（单位：亿元）

从子行业分布来看，餐饮业不良率高达 2.95%，因此建议审慎涉足该领域授信。公园与景区管理业授信不良率仅为 0.66%，建议重点叙做该子行业业务。

金融行业旅游业不良贷款在子行业分布（单位：亿元）

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