关于企业产品市场营销渠道管理(一)

目录

0 引言 4

一、 市场营销渠道管理简介和作用 5

1.1 市场营销渠道管理的关键内容 5

1.2 市场营销渠道管理的经营模式 6

1.3 保证企业在生产的有效进行 6

1.4 影响产品的决定 6

1.5 加快企业产品的流通 7

二、 我国市场营销渠道管理的实际情况 7

2.1 销售渠道统一性的丧失导致了企业经济效益和管理上面的矛盾 7

2.2 粗放式的渠道模式和操作所造成的低效营销质量 8

2.3 对于代理商没有进行理性的分析和选择 8

2.4 缺乏有效的渠道管理 9

2.5 营销渠道的组织方式低下，企业效益较差 9

2.6 目标任务相同，竞争成本上升，渠道利润减少 10

2.7 营销渠道落后，适应性不强 10

三、 我国市场营销渠道管理方式上的创新 10

3.1 加快拓展企业的市场营销路径，提升营销水平 10

3.2 渠道管理观念的改变 11

3.3 渠道管理模式趋向扁平化和简单化 11

3.4 促使企业的营销渠道全面发展 12

3.5 渠道人员信息共享 12

3.6 中长期渠道规划 12

3.7 快速成立分销联盟 13

3.8 产品的分解和渠道相结合 13

四、 总结 14

摘 要：虽然营销渠道日益被企业所重视，但由于长期以来我国实行计划经济，商品流通体系发展迟缓，相关体制、制度不健全，企业营销渠道的建立与管理都存在着诸多的问题。目前中国企业的营销渠道模式可谓是五花八门，百花齐放。各企业根据自己的特点以不同的方式进入市场，其结果是：新招叠出，竞争失序，失败的多，成功的少，正如卢泰宏教授所说：“通路是目前市场中最混乱的一块，是变数最多的一块，同时也是决定竞争胜败的最主要一块”。 对于中国企业而言，在营销渠道方面所缺少的并不是实践的机会与经验，更多的失败是出现在由于缺乏对于营销渠道的全面深刻的、系统的认识，而对建立起来的渠道的管理不善，最后为渠道所颠覆，三株企业的迅速崛起与瞬间的倒下就是一个明显的例证。

随着时代的进步和社会的发展，现在各行各业都处在激烈的竞争状态，我国企业想要获得更多的经济利润，就必须不断的改革企业内部的体制，强化企业管理。然而市场营销作为企业管理中的主要因素，就需要不断的提高企业市场营销管理，从而促进企业的发展和运行，尽量的减少多余的开支，增加企业的经济效益。下面我们就从市场营销的角度出发，深入了解市场营销的主要内容、工作方式，而且针对市场营销中所存在的不足和缺陷进行分析和研究，以便为企业谋取更多的经济利益，推进企业的长久发展。

　　关键词：企业市场营销;管理方针;存在的不足和缺陷;解决措施

　　0 引言

　　目前市场的竞争越演越烈，因此很多企业都采用各种手段比如产品战、概念战、品牌战、价格战等不同类型和不同方式的企业经营手段，从而提升自身企业的竞争力，为企业获得更多的利益。但是同类型的手段在实际收益中的效果并不明显。但是现在人们又把更多的注意力转移到企业的市场营销中去，希望借用市场营销的方法，再加上企业的一些有利资源，从而更好的减少企业的运行资金。

　一、 市场营销渠道管理简介和作用

　　所谓市场营销渠道管理主要是指企业为了保证渠道成员和公司以及渠道成员彼此间的相互合作和沟通，从而达到公司相互间的分销任务，从而进一步的加强现有渠道的管理。对市场营销进行科学有效的管理可以更好的实现企业的营销目的、从而为企业获得更多的经济效益，而且当同类品牌产品在分销商方面出现价格矛盾的时候，企业就需要进一步的加强市场营销渠道管理，客观合理的分析产生的原因以及可能造成的后果，争取更好的解决其中的矛盾和问题，以便更好的提升企业的竞争力。

　　1.1 市场营销渠道管理的关键内容

　　市场营销渠道管理相比其他的管理模式来说，是比较复杂的一种模式，渠道管理的范围宽泛，其中管理内容和所涉及的方面也是比较多的，其中具体包含以下几个方面：

　　(1)严格管理经销商的供货需求，及时提供货物给供货商，为经销商建立销售网络，从而减轻销售的压力，尽量的减少库存，更好的减少货物风险，从而进一步加快货物的流通。

　　(2)帮助经销商推行广告的促销作用，以便更好的提升企业的竞争力，使得货物的流通情况变得更加便捷，让经销商的资金发挥其应有的效用。

　　(3)加强对经销商的产品服务，及时有效的对销售过程中出现的问题进行处理，像是产品质量不合格、产品受损、消费者投诉等问题，从而更好的维护经销商的利益。

　　(4)针对经销商的订货进行处理和结算，从而更好的保证订货的数量和减少结算的风险，进一步的维护经销商的利益。

　　1.2 市场营销渠道管理的经营模式