江山一品房地产公司营销策略研究(四)

（二）建立全面的营销管理

在房地产项目营销过程中，加强对江山一品企业营销过程中不同阶段营销手段和营销方式的管理与控制，使江山一品房地产企业的项目营销活动贯穿整个项目的开发过程，在营销活动过程中实行基于客户忠诚关系的关系营销、个性化营销以及差异化营销等营销策略加强企业的营销活动，充分与消费者沟通，满足消费者需求。知识经济下的当代社会瞬息万变，房地产市场日新月异，各种营销方案层出不穷。江山一品企业只有在对市场、企业资源、竞争对手以及企业面对的消费者进行全面深入了解的基础上，来选择适合企业特点的营销策略和不断创新企业所运用的营销方式。江山一品房地产市场经过长时间的发展，已经从一般的建筑领域上升到精神关怀，这种关怀实际上就是文化层面的关怀。在房地产市场中，无论是产品建筑本身还是相应的配套服务设施等，都是精神和文化在江山一品房地产市场发展过程中所必然要经过的过程。江山一品房地产企业在营销策略的制定和运用过程中，需要进一步提升营销管理水平和营销方式，充分考虑消费者文化精神方面的需求，把营销策划过程等同于对居住理念与建筑艺术的追求升华为以人为本、人与自然相融的和谐过程。企业只有将满足消费者多样化需求作为出发点，综合运用各种创新营销模式，才能在激烈的竞争中立于不败之地[9]。

（三）提高营销团队成员的专业素质

 江山一品房地产企业营销组织部门，应该建立专业优秀的营销团队，提高营销团队中个人和整体的素质。加强对江山一品营销人员房地产知识及相关知识的培训，提高整体营销人员的专业素质和文化水平，为客户提供专业、优质的服务，站在客户的角度考虑问题，让客户购买到称心如意的住房。江山一品房地产企业应该建立良好的内部竞争机制，激发营销人员潜力，创造良好内部竞争环境体系。好的楼盘项目有利于房屋销售，销售人员的素质也是决定房屋销售成果的重要因素。21世纪的竞争是人才的竞争，江山一品房地产公司应该重视培养销售人员的形象礼节，给客户提供专业的咨询服务，更好的介绍房地产商品，从而提高公司的销售业绩。

目前江山一品房地产业正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销已经成为房地产开发的重要组成部分。在市场营销理论基础上分析房地产营销策略，这对提高江山一品房地产开发经营的经济效益、社会效益以及环境效益等诸多方面起着重要的作用，对整个江山一品房地产行业而言也具有重要的现实意义。由于房地产营销涉及面广、中间环节多、情况比较复杂、风险性也很大，因此，要求从事江山一品房地产营销的营销管理人员要有全面的素质和过硬的综合能力[10]。

五、结论

目前江山一品房地产业正步入一个崭新的发展阶段，江山一品房地产营销是房地产开发的一个重要组成部分，江山一品房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益等诸多方面都起着重要的作用。房江山一品地产营销策略的制定应根据营销环境、消费者市场特点、影响消费者行为的因素、结合实际房地产的自身条件因素综合考虑，只有制定和选择适合的营销策略，才能在瞬息万变的市场中把握方向，使江山一品企业的营销活动可操作，有效益。产品质量是企业的生命线，营销理论非常重视产品质量，从长期来看，市场营销活动的成功都是建立在过硬的产品质量之上。建筑材料的品质、施工工艺、商品房面积等问题，已成为关注的焦点。强化企业内部管理，降低各个环节成本，才有可能给客户更大的让利空间，各种营销策略应用起来才能游刃有余，发挥出应有的作用。严格控制成本是任何企业经营的基本方法和手段，建筑产品愈来愈趋向同质化，消费者对产品“同价同质”的思想会越来越浓，而提升房地产产品的性价比就会变得尤为关键。房地产低成本营销并不是通过降低产品质量来实现，而是在保证房地产产品质量不降低或有所提升的前提下降低成本，以产品的较高的性价比来吸引顾客，并提升房地产企业的品牌。房地产市场的竞争将变得愈来愈激烈，而房地产企业品牌效应可以有效地减少房地产产品的推广成本，从而达到降低总成本的目的，两者相辅相成，互相促进。

参考文献

[1]刘军英. 浅谈我国房地产市场供求失衡状况.价值工程 , 2015,(11) :23-27.                                                               

[2]金长宏. 论房地产营销理念与竞争方式.技术经济 , 2015,(06) :16-17.                                                  

[3]赵秀云,钱晓群. 房地产企业品牌竞争力的构建与提升.建筑经济 , 2016,(10) :10-12.                                                

[4]齐韦存：房地产价值链营销研究初探.商业时代,2016,12：36-38                                                

[5]张国军，林敏：房地产市场调整过程中的企业营销学理性思考.市场营销导刊,2014；04：13-15                                                

[6]王艳梅，宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[J]，混凝土，2015年第五期.                                                                                                

[7]戴春山，基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨[J]，2015年第九期

[8]孟德胜，浅谈房地产营销策略及创新[J]，2014年第八期                                                

[9]赵瑾，浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略，中国建筑工业出版社，2016.8                                                

[10]徐瑞琳，我国房地产营销策略分析[M]，天津大学出版社，2016.