目 录
一、引言 2
二、江山一品地产公司的营销策略概述 2
（一）江山一品地产企业简介 2
（二）房地产营销概念 3
（三）江山一品地产营销策略的特征 4
三、江山一品地产公司营销策略存在的问题分析 5
（一）江山一品地产营销定位不准 5
（二）江山一品地产营销方式单一 5
（三）江山一品地产营销人员素质不高 6
四、江山一品地产公司营销策略的对策建议 6
（一）开展营销定位 6
（二）建立全面的营销管理 6
（三）提高营销团队成员的专业素质 6
五、结论 7
参考文献 8
一、引言
近几年来，国家连续出台严厉的调控政策，以抑制房地产的过热发展。2010年4月17日国务院发布《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》(即我们俗称的“国十条”)。党的十八大也在提出“促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”的基础上，着重强调了要“加强房地产市场调控和住房保障工作”。不久前，2013年2月26日，国务院下发了《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》，即引起强烈反响的“国五条”。国五条的出台，仿佛一石激起千层浪，各界反响强烈，就此展幵了激烈深刻的探讨。
房地产市场消费需求的日益个性化、多元化，导致“购房者”很难“取悦”：目前中国城市化进程正处于加速发展阶段，城镇人口持续快速扩张，居民对房地产业的需求不断增长，对营销服务质量和效率的要求也不断提高。传统的房地产市场营销经过多年发展，已经经历过产品销售阶段、卖点推销阶段、概念包装阶段、整合营销阶段，如今更是进入到网络营销的新时代。但房地产在营销过程中仍然面临巨大的挑战，如沟通质量不高、客户关系难以长久维系等。。
二、江山一品地产公司的营销策略概述
（一）江山一品地产企业简介
江山一品集团1992年就以长远的意识，果断涉入房地产领域。其间不断的吸收先进理念，推出新的生活模式，用扎扎实实的品质表现来满足消费者不断提高的生活要求，江山一品物业、江山一品花园、景湖花园、景湖春天……早已成为家喻户晓、耳熟能详的名字。近年来又于河源城区商业中心区率先开发汇聚国际品牌的商业走廊“景湖广场”也就是目前的“地王广场”，还有筹建中的“天娇年华”、“湖畔湾”、“国际学校”等前后开发了数十个项目。多项房地产项目的成功开发，使江山一品集团积累了丰富的市场经验，并奠定了其在河源房地产市场的领导地位。2002年，江山一品集团又凭借自己的敬业精神和高人一筹的专业水准积极投身于河源未来城市核心“松山湖科技产业园区”建设之中。
江山一品房地产的组织架构如下图2-1所示。
