关于杭州云悦湾房地产项目市场(一)

目录

引言 1

一、房地产营销理论概述 1

（一）房地产市场营销的含义 1

（二）房地产市场营销的作用 1

二、杭州云悦湾房地产项目现状分析 1

（一）杭州云悦湾房地产项目简介 1

（二）杭州云悦湾房地产项目优劣势分析 2

三、杭州云悦湾房地产项目市场营销存在的问题 3

（一）产品策略偏差 3

（二）推广力度较弱 3

（三）价格策略不灵活 3

四、杭州云悦湾房地产项目营销策略改进建议 3

（一）实行品牌发展战略 3

（二）价格策略 4

（三）完善各个阶段的推广策略 4

1.销售持销期的推广策略 4

2.尾盘阶段的产品推广策略 5

3.制定针对老顾客的优惠策略 5

结论 5

参考文献 6

引言

本文从研究杭州市房地产市场概况入手，分析企业在激烈的市场竞争中自身存在的优劣，发现营销过程中存在的问题，根据营销理论，针对存在的提出改进建议本文的研究结果，将有助于杭州云悦湾房地产项目地产项目改善目前的销售状况，尽早收回投资，这对于杭州云悦湾房地产项目维持企业自身资金链的良好，以及后期产品的继续开发有着极为重要的意义。

一、房地产营销理论概述

（一）房地产市场营销的含义

房地产市场营销的概念可以从狭义和广义两个方面来表述。狭义的概念是指将房地产产品从房地产开发企业手中引导到消费者手中的活动。广义的概念则是指房地产开发企业或经销商为了实现经营目标，对房地产产品的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，从长远来看，经营目标的这两个方面是一致的，市场的垄断者必然是最大利润的获取者，但在短期内或更多的时候，两者却是矛盾的。

（二）房地产市场营销的作用

1.有利于房地产市场的发育和完善

房地产市场存在并得以正常运行的前提是房地产商品交易的形成。房地产市场不完全竞争、信息的平滑的一般特点，使房地产开发、建设和消费空间，时间，价格，数量和质量的信息交流和访问困难高于一般商品。问题的解决或缓解，当然，需要各个方面的努力，但加强房地产营销理论的研究与应用，通过了解消费者的需求，开发适销商品，加快房地产产品从商品形式货币形式转换、缩短周期，房地产商品流通，加速资金周转，降低房地产生产的盲目性，商品房积压逐渐减少甚至消除市场。这也是最重要的措施来培养和提高房地产市场。

2.有利于房地产业和国民经济的发展

消费者需求的满意度，房地产市场的正常运行，将促进房地产行业的发展。和房地产业的发展，从投资和消费两个角度将促进国民经济的发展。因为在任何国家和地区，房地产业是国民经济的重要组成部门。研究房地产市场营销，市场监管机制和法律价值，合理分配资源，如土地、资本和劳动力，提高房地产开发企业的经营管理水平和经济效益，将促进房地产行业的繁荣和发展，国民经济。

二、杭州云悦湾房地产项目现状分析