关于赛尔富电子有限公司的营销策划思考(一)

 目录

一、赛尔富电子有限公司简介、营销现状 2

二、营销环境分析 3

（一）技术环境   3

（二）LED照明行业分析   4

（三）赛尔富电子内部环境 8

（四）经济环境 11

三、赛尔富电子有限公司营销策划现状及分析 13

（一）产品策略定位分析 13

（二）市场竞争分析   13

（三）创新思考   14

四、赛尔富电子有限公司营销策划   14

（一）产品策略 14

（二）价格体系策略   15

（三）渠道策略   16

（四）推广   17

（五）售后   17

五、总结 18

参考文献

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一、赛尔富电子有限公司简介、营销现状

（一）简介

宁波赛尔富电子创建于1993年5月17日注册资本为3000万元人民币，是一家民营性质的专业生产电子类照明灯具及配件的高新技术企业，2013年销售7.9亿人民币，净资产7亿人民币。公司员工总数1000余人，其中大学本科以上学历160个，技术人才包括：电子，机械，光学，热学等专业。自成立以来相继在美国亚特兰大、德国科隆成立了子公司，2017年在迪拜建立了办事处。

1993年12双脚印共同创立了赛尔富，租用宁波江南路一破旧仓库，当时缺资金、缺人才，无稳定订单，靠红外感应自动灯出口欧洲艰难前行。

1997年偶然的机遇，导入电子变压器研发，使赛尔富成为该灯具配件中国出口最大制造商，年产800万只。2001年赛尔富自己的5层现代化厂房，在宁波嵩江路落成，员工300人，研发、销售人才初具规模，宁波市授予高新技术企业。

2003年LED照明处在萌芽期，赛尔富敏锐的发觉，这是空前的历史机遇。凭借已有的照明电子积累，和对LED技术发展的准确把握，首个概念产品立即被全球连锁家居零售商所青睐，成为其LED家居照明唯一ODM制造商。2008年赛尔富迁入宁波高新区研发园，并在欧美当地设立了分公司，开拓海外分销渠道。

公司依靠自有技术，擅长LED商业照明灯具及电源类产品的研发，主营产品包括LED灯具、LED驱动器及控制器、电子镇流器、电子变压器等。“赛尔富”品牌先后在中国、欧盟和美国成功注册，多类技术获得国家专利114个，国外专利2个，450产品获德国VDE、德国TüV、美国UL、瑞典SEMKO等权威机构认证，畅销于欧洲、北美和亚太市场。

公司与多家国际著名实验机构保持良好合作，如德国VDE、瑞典SEMKO、美国UL。公司的实验中心于2011年成为美国UL的WTDP实验室，并将在2012年升级为CTDP实验室。2013年底，公司获批设立浙江省省级LED商照研究院。

公司拥有先进的测试仪器，如国际先进的EMC仪器：德国R&S的EMC接收仪、瑞士特测的ESD发生器，EMS61000-5A浪涌发生器、NS61000-4群脉冲干扰发生器；国内一流的LED灯具光学测试仪器：GO-2000A分布光度计、PMS-80光谱分析系统、CM-700D分光测色计、CL-200L色彩照度计；环境与材料试验设备：恒温恒湿箱、IP喷淋装置、盐雾试验机、振动试验台、跌落试验台、灼热丝试验装置、针焰试验装置、UL94水平垂直燃烧试验仪。还有FLIR的T200红外成像仪、日本横河的WT210功率计等先进设备。

（二）营销现状