关于赛尔富电子有限公司的营销策划思考(五)

1、消费结构

自改革开放以来，我国经济迅速发展，人民生活水平得到迅速提高，我国居民消费结构发生了显著的变化。恩格尔系数逐步下降，消费需求对经济的拉动力不断增强。目前我国已进入消费加速转型期，居民消费由原来简单的数量增长演变为数量增长与结构调整并行，消费升级通过衣食—耐用消费品—住宅、交通、通讯、文化教育、娱乐、医疗和旅游等产业链不断演化。消费结构向更高层次转化，不仅推动了经济的持续发展，还提升了经济增长的质量。

恩格尔系数是一个国际通用的极为重要的指标，即食品支出占消费支出的比重。根据联合国粮农组织的标准划分：恩格尔系数在60%以上为贫困，在 50%-59%为温饱，在40%-49%为小康，在30%-39%为富裕，30%以下为最富裕。根据国家统计局的资料显示，改革开放以来，由于收入持续快速增长，我国居民家庭的恩格尔系数呈现下降趋势。

实物性消费支出中，耐用消费品支出比重上升，非耐用消费品支出比重明显下降。服务性消费支出比重上升，消费总支出中更多的支出已由生存型消费向发展型和享受型消费转化。为满足生存需要在食品、衣着和家庭设备用品及服务方面的消费支出额在不断增加，却支出比例不断下降，显然居民享受型消费和发展需要的消费支出的比例则呈上升趋势。

享受型消费具有表现自我的特点，对商品或服务提出了更高的要求，需求不再单一，商家为迎合消费者，必须在款式、价格、品质、服务、品牌上多样个性化。

2、 用工成本

由于长期房地产的牵动，未来财富资源过度套用，致使工薪阶级负担加剧，用工成本被动快速上涨，原本靠剩余价值的劳动密集型企业，纷纷倒闭，改革开放30年的人口红利就此丧失；劳动力沿海难生存，回流使用工紧张，目前工资增长的压力依然存在。

改革开放以来，我国乡村富余劳动力大量向城镇转移，而新企业增长速度较慢且规模较小，供大于求致使劳动力成本总体处于较低水平。住房改革是重大改革之一，经过一段时间的探索和试点，我国住房分配在1998年开始实行了货币化。中央基于社会保障领域下改善人民生活水平，让人民切实感受经济发展所带来的益处，最初的住房改革的确带给人们一种幸福快乐。但随着经济改革的深入，走投无路的地区政府基于GDP政绩考量，自然的将房地产经济与住房改革联系起来，拉动内需和土地财政成为房地产经济的唯一使命，是推动经济发展的“三驾马车”之一，是提升GDP的重要经济手段。住房“刚性需求”和政府土地垄断，供求矛盾异常突出，致使房价长期只涨不跌，商业场地成本上升也带动食品、日用品价格上涨。工薪阶层以亲属三代积蓄和未来数十年薪酬，换取安身之所实属艰辛。生存的物质压力促使人力资源处于不稳定状态，人们普遍追逐哪个企业或单位薪酬高。根据国家统计局的相关资料，2017年城镇非私营单位在岗职工年平均工资为65472元，这是改革开放前1979年的90倍，是2010年的5倍，比起2017年的收入也实现了翻番。

工资增长速度虽然很快，但还是比不上房价和物价的增长速度，廉价劳动力被逐步边缘化，越来越多的进城务工人员选择回乡本地发展，致使沿海经济活跃地区用工极度紧缺。企业只能主动提高薪酬待遇，吸引劳动力，据不完全统计企业每年劳动力成本上升10%。目前众多劳动密集型企业面临破产和倒闭，也有被迫从沿海迁往内地或东南亚，寻求劳动力成本洼地继续经营。

3、资本流动性

由于全球流动性持续过剩和发达经济体复苏乏力，套利资本大量流入经济增长相对强劲、利差较大的新兴经济体，加剧了新兴市场股票、房地产等资产价格的上涨压力及货币升值压力。资本流入还增大了新兴市场的输入性通胀压力。

金融危机爆发以来，量化宽松成为多个国家经济和货币主要政策，流动性扩张的速度和规模前所未有，美联储QE3每月收购450亿美元国债和400亿美元抵押贷款支持证券，日本央行则采取无限额货币宽松政策，力争使日本通胀率达到2%～3%，以击退通缩和提振经济，人民币也同样疯狂，借外汇占款激增为由，M2每年增长20%。如此铺天盖地的货币洪水，却没能托起实体经济强劲复苏，相反，量化宽松的多重负面效果却严重拖累实体经济复苏。太多货币，太少增长，实体经济萎靡不振，是当今世界经济的真实写照。流动性泛滥刺激油价、大宗商品价格和粮食价格持续飙升和高位运行，降低普通百姓真实收入，削弱国内真实消费需求。股市和资产价格大幅上涨，虚拟经济和实体经济持续背离，分配失衡和贫富差距日益恶化，经济增长内生动力不足。

4、 出口环境

在美国金融危机和欧洲债务危机的大背景下，各行业和政府机构纷纷缩减开支和裁员，就业压力促使低消费，工会罢工店家停业。

投资相关因素不断恶化，外企明显减少在华投资。美国金融危机，使人民币对美元持续升值，中国以往成本洼地的优势不复存在，东南沿海大量外资转移，同时制造业被迫转型的产值下降趋势。

欧美经济下滑和消费萎缩直接导致中国出口企业订单减少。中国制造是全球产业链中的一环，消费性市场减衣缩食，产品需求量势必骤减，制造环节必然产能过剩。

以现金流枯竭引发的进口方公司破产，使我国出口企业货款无法回笼，坏账急剧上升，导致经营困境加剧；‘潮水退去的时候才知道谁在裸泳’金融危机让现金流问题无处藏身，放大了我国出口企业的外贸风险。

恶劣的宏观经济和就业环境，促使美国“需求内部化”的微观要求不断增强，政府频发贸易保护主义举措，国际贸易形势日益严峻。

三、赛尔富电子有限公司营销策略现状及分析