关于企业产品市场营销与渠道管理 (3)(三)

绿色休闲食品的消费非常快速，非常受年轻人和上班族的青睐。它们实用且快速，闲置食物是休闲时食用的食物。人们可以放松身心并获得乐趣，即可以吃的食物。休闲食品的主要类别是粉扑食品，多肉食品和糖果。在大型超市和小吃店，您会发现薯条，李子，鱼片，饼干，虾，开心果，花生和其他休闲食品。由于休闲食品种类繁多，口味不同，风格各异，休闲餐在人们中特别是男孩子中非常受欢迎。年轻人追求独特新颖的时尚。因此，我们的绿色休闲餐应满足年轻人（尤其是学生）的需求，并要求各种口味和品牌。

（三）营销现状分析

（1）关于网络营销

在在线营销的客户服务方面，旺旺食品只有一位销售代表可以通过QQ与客户沟通。 该公司没有自己的网站，更不用说微博营销和视频营销。企业主要通过电话和传真与外界进行交流。

（2）促销方式

促销方式主要是通过个人销售，广告，公共关系和业促销等，以便将有关商品的信息传达给潜在客户，激发和激发购买欲望并促进购买。旺旺促进食品的方法有以下两个方面。一是开展人员销售。 通过卖家向经销商销售产品。其次，通过降价，诱使贸易商购买大量产品。 

（3）有形的展示

环境心理学理论表明，顾客使用感官来感知和保存有形物体的图像。通过提供小吃，休闲食品公司可以使客户了解其食品，服务和业务的相关信息，可以充当良好的沟通者，在改善公司形象的同时推动消费者购买。旺旺食品的装修非常重要，贸易商来到公司洽谈业务，公司工厂的大小和装修将展示公司的实力和领导风格。公司装饰应反映公司文化，并突出公司的宗旨，使命和业务目标。它反映了公司的精神。

三、旺旺企业网络营销常见问题

（一）网站建设中的问题

虽然说企业已经开始重视网络营销的力量，但是并没有更为实质性地做法。有相当一部分企业认为网络营销就是做好网站，让客户看到企业网站是多么漂亮，多么具有个性，过于看重排版。的确好的排版更为吸引眼球，但是我们应该看到建设网站归根究底是为了宣传产品，带来顾客，而不是为了追求漂亮，所以应该在网站重点突出那些顾客想要知道的东西。这样网站不管对于顾客还是对于企业来说都是更实用的[霍媛媛,李敬银,李春宝.企业营销渠道冲突管理策略[J].合作经济与科技.2011(19)]。

（二）人才储备问题

我们应该看到人力资源始终是企业最重要的资源。特别是二十一世纪可以说是知识经济的时代，我们必须要更为重视人才的力量。网络营销并不是说任何人都能够胜任的工作，应该看到这是一个需要一定专业基础和能力的职位，不管是网站的建设，宣传创意，搜索引擎，广告推广等等都是应该交给专业人士来完成的[张其林.渠道冲突的原因及治理分析[J].企业导报.2009(04)]。但是我们应该看到旺旺企业领导决策层通常都存在眼光短浅只注重眼前不利的缺点，对于员工的培养，人才的储备不重视，总有一种有钱即可请到人才，眼前需要用什么人就招什么人的通病。长此以往，或者员工工作进取性被打击从此甘愿碌碌无为，或者员工选择离开当下的岗位另谋他职。 所以必须要做到的第一件事情就是转换思路，必须重视人才的力量，重视人才的价值，看到钱是买不到人才的，才能够从根本上改变管理层的态度。而且术业有专攻，一些专业的事情必须要交给专业的人才去完成，不能够任人唯亲，而是应该任人唯贤。应该科学评价企业的情况，了解企业的布局规划，处于什么发展阶段，未来的方向应该如何调整，企业职位应该要如何调整才能够促进企业发展。还有就是应该评价员工各方面的情况，包括技能，素质，业绩，团队精神等各个方面，这样的话能够让员工找到自己的问题，及时改正[傅兴乐,陈章旺.渠道窜货形成的机理及管控对策研究[J].福州大学学报(哲学社会科学版).2009]。

（三）物流配送问题