关于企业产品市场营销与渠道管理 (3)(六)

（2）词典条目的营销。词典条目最初来自维基百科。维基百科是基于互联网技术的全球多语言百科全书协作程序和Web百科全书。现在，百科全书条目已成为另一个具有相对较大影响的实例，因此我们可以肯定地利用此启动路径。百科全书营销的最大好处是提高了旺旺网站的排名，并增加了搜索的可能性。

（3）无线网络营销。 无线互联网营销也称为移动互动或移动营销。以移动网络为主要沟通平台的第五种媒介，应将个性化即时信息直接提供给目标受众，以达到市场沟通的目的。无线营销是一个跨学科领域，包括无线通信和营销。2016年手机市场出货量5.6亿部，同比增长8%。这些都是是旺旺企业开展移动互联网营销的有利条件。

现在提倡的互联网+，不管什么产业其实都能够和网络有更多的交集，而且也应该要搭上网络的快速车道，才能够更容易走向成功。注重利用社交软件进行营销但是要避免人们产生厌烦心理。因为网络是能够在极短时间汇集大量人流的，网络传播的力量是指数型增长，速度非常惊人，所以应该要重视口碑营销，让每一个购买者去传播。移动互联网和过去的营销是有不同之处的，应该要看到不仅要关注购买者，而且应该关注用户群整体的认知。应该看到消费者并不是单独一个一个存在的，基本上会选择一个品牌的人周围的人也会比较能够接受这个品牌。而且现在网络购物当中都会上传使用感受，其实这对于潜在购买者是非常关键的一个影响因素。所以说企业在自己展开营销活动的时候不仅要关注顾客思维，而且还需要考虑关联用户。

（4）事件营销

这种办法其实就是通过事件的炒作和推广，达到自己企业品牌推广的目的。当前信息爆炸，人们更为依赖媒介提供的各色信息，这让人们感觉和时代同步，提供一种安全感。人之所以会持续性地和媒介进行互动其实就是想要满足各种需求。那么当我们的生活被网络包围的时候，其实信息传播这件事情已经有了本质变化，特别是数量上和过去不能够同日而语，速度也几乎是及时的，而且能够匿名，能够互动，所以这些特征导致我们的体验感是完全不同的。现在我们能够选择我要什么，要多少，而且我们还能够选择自己创造和传播信息，比如说非常典型的微博并不仅仅是一个应用而是成为一种生活方式，很多人在其中分享自己的生活，看别人的分享。这也就导致我们并不好去操作事件营销。因为你不能够掌控每一个网民的思想，对于这一件事情，每一个网民都能够品头论足。事件的发展很有可能和当初的设想南辕北辙。

不过我们还是应该看到这种营销方式一旦成功，那么能够带来巨大的影响力。目前来说我们可以选择找到一个能够引导网络流量，在一部分人中比较有影响力的人作为意见领袖来针对性宣传，从而起到影响和引导消费的作用。这些人大多数不是所谓的名人，而是一些普通百姓。可以采取战略合作的方式，与其他自媒体达人进行联合。这一层面的信息告知面对的受众是清晰的细分目标市场，针对性最强。想要让人们真正认同一个产品或者认同提供的服务，一个非常重要就是能够和顾客得到心灵上的共鸣，把服务把产品做到极致的效果。这样的话其实顾客自己认同了，感动了，他就愿意传播给更多的人，也就是所谓地自来水式传播。过去是一传十，十传百，现在的自媒体能够让信息得到飞速传播，也就是指数型，而如果这种人还有一定的影响力的话，其效果会更为惊人，因此，这种营销方式非常成功。

（5）网络视频营销

“网络视频营销”是指公司为了实现某些宣传目的而将各种形式的不同视频片段放置在互联网上的营销。在线视频广告的形式类似于电视视频片段，但该平台在互联网上。根据这项研究，我们对视频的信息接受和认可度最高，那么我们如果能够通过这种办法进行营销的话，其实能够更为个性，有更强的感染力，也就是让更多人“种草”某一样商品。这样的话必然会提高销量。而且我们可以看到现在这种时长比较短的小短片能够在非常多的途径上进行传播，比如快手，比如b站，比如朋友圈，所以说只要你有创意，能够吸引别人，这种办法能够带来非常好的营销效果[曹玉枝.多渠道环境中消费者渠道使用转移行为研究[D].华中科技大学2012]。

（五）增强企业经营者的网络营销认识

网络营销突破了传统营销媒介的界限，具有传播范围更广、更新速度更快等特点，这些都是传统方式不具备的。只要旺旺企业充分发挥后发优势，也可以成为新的强大企业，例如中国淘宝网的发展就是充分利用了网上虚拟市场而迅速壮大。对于旺旺企业来说，想要和大企业直接在实体市场进行竞争的话，不管是资源，品牌认同度，资金等都是有所不足的。但是与大企业相比，旺旺企业在提供一对一的服务、让顾客参与产品设计生产的过程等方面具有更明显的优势。而这些特点和网络时代不谋而合，所以，要从根本上改变旺旺企业的管理制度和管理方法等问题，企业要改变以往的传统观念，迎接互联网时代的到来，从企业本身来讲，要提高企业管理人员的综合素质及完善企业管理制度，做到营销管理全盘综合考虑，只有如此才能在互联网营销推广的浪潮中，立于不败之地。

尤其是旺旺公司，应积极利用网络进行产品营销，拓展国内外客户渠道，勇于实践，大胆创新，抓住机遇，在未来市场上保持主动。

参考文献

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[16]曹玉枝.多渠道环境中消费者渠道使用转移行为研究[D].华中科技大学2012