应收账款质押是适合嘉兴金万公司的担保融资方式，但高额的应收账款会影响企业现金流入并引发财务危机，应收账款的坏账风险也会对企业盈利状况产生影响。而且在运用应收账款进行质押融资时，只有高质量的应收账款银行才愿意接受。因此企业在日常经营管理中就要注重对应收账款的管理，设置专门的应收账款管理机构或配备专门管理应收账款的人员，从以下两方面提高应收账款质押融资的可行性。
首先，客户经营情况和发展水平直接影响应收账款能否到期顺利收回，因此嘉兴金万公司要从不同渠道充分了解客户经营成果、发展前景以及信用状况，以决定未来产生应收账款的质量。在对所需信息进行采集时，嘉兴金万公司也可以从客户的其它交易方取得有用信息，与客户财务报表相结合，实行硬信息与软信息并重的方式，合理确定相关指标的权重，科学评估客户资质。涉及合同签订时，要明确各项交易条件以及双方权利和违约责任，将应收账款风险降到最低。
其次要加强对企业应收账款的管理。对所有客户要有一本明细档案，记录其经营状况、财务状况、行业口碑，企业与其交易往来明细，包括应收账款的发生、增减变动、余额、账龄等，并对此不断进行完善；定期核对应收账款账目，根据经验对应收账款回收可能性进行评估，使用应收账款账龄表，提早发现坏账趋势以便采取行动；由相关销售人员同时负责制定催款计划和将货款收回，将该项列入销售人员绩效考核制度；建立合理的收账程序和灵活的收账政策，对遇到短期内暂时性经营困难无法还款的企业给予适当的帮助，巩固客户基础，对于无合理原因拒不还款的企业则可以通过法律手段来解决。
（二）进一步降低融资成本
1.银行提供信贷支持
首先，要改善信贷管理制度，区别大型企业和中小企业的信贷管理制度。中小企业自身的局限性众所周知，要中小企业适用与大企业同样的信贷制度对中小企业来说不公平，为中小企业制定的信贷管理制度要适度降低标准，如此有助于提高中小企业还贷积极性。同时，银行应结合中小企业的特点，充分考虑市场的作用，在完善相关评估和审批制度的同时，可以考虑以企业专利技术、版权、合同、订单、生产线等的质押贷款来解决中小企业担保品和抵押品不足的问题，为中小企业创新金融产品。其次，建立有效的激励机制和尽职的免责机制，消除信贷人员心中疑虑，才能顺利开展中小企业业务。三是要与中小企业建立长期的合作关系，发展关系型借贷，加强银企信息沟通，解除信息不对称可能带来的麻烦，实现中小企业信贷业务的可持续性发展。目前已有银行意识到中小企业整体收益率比较高，因此纷纷出台广泛开展中小企业业务的相关措施。银行应在改变对中小企业的服务观念和服务方式的基础上，在不断创新面向中小企业的金融产品的前提下，以为中小企业发展经营提供全面的、多层次的金融服务为目标，积极涉足中小企业借贷领域，广泛收集企业各方面信息，根据我国中小企业的发展特点制定软信息在放贷审查中的参考比重，不再把硬信息作为提供信贷的唯一参考标准。
2.企业运用最高额抵押贷款融资
最高额抵押贷款，是指借款人与贷款人协议，在最高贷款额度内，以抵押物对这一期间内连续发生的贷款债权作担保。普通抵押贷款中，合同权利与义务随着贷款的全部偿还而消失，续借就要重新办理所有手续，最高额抵押贷款则不同，它是一种较为灵活的抵押贷款形式，在企业和银行的约定期内，企业可以用同一个贷款合同，连续发生多次借款和还款，同时有效解决嘉兴金万公司在银行借贷中时间成本和资金成本的问题。
3.创新贷款保证方式
银行要改变单一注重抵押、质押的模式，将保证方式扩大到信用保证、动产质押、第三方担保、企业主信用、其他权利保证以及未来现金流保证等，有效解决中小企业贷款担保难的问题。特别是创新小企业信贷担保方式，开办商铺经营权质押贷款、园区小企业信贷产品、大企业上下游的产业链应收帐款质押贷款、集体建设用地抵押贷款、开展小企业交叉销售和综合服务。例如，渤海银行推出的商业分期贷款，额度为100万元，主要面对微小型企业，申请人可以没有抵押和担保，手续费一次性只需2000元左右，目前产品已经实现了收益覆盖风险。
（三）进一步扩大融资方式
1.采用金融租赁方式融资
嘉兴金万公司作为处于高速成长期的制造业企业，对资金的需求多源于满足机器设备、厂房等固定资产消耗、存货的积压以及日常经营活动流动资金，对资金需求量大，且资金周转较慢。金融租赁可以有效缓解资金缺口大的难题。金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的融资方式。具体来讲，有四种形式可供选择，直接租赁、杠杆租赁、转租赁和回租租赁，通过金融租赁，企业可用少量资金取得所需的先进技术设备，可以边生产、边还租金，对于资金缺乏的嘉兴金万公司来说，金融租赁不失为加速投资、扩大生产的好办法，也是应对企业产品积压问题的好手段，为促进销售、拓展市场做准备。
2.利用保险公司融资
嘉兴金万公司可以为破产的不确定性购买破产保险，以及为日常经营活动中可能出现的其它问题购买合适的保险，一方面可以降低经营损失，另一方面在向银行申请借贷时可以减少银行对信贷风险的疑虑，适度增加银行对其的信任，有利于顺利筹资，度过难关。保险公司也可以设置收取适当的保费，从中获利以达保险公司与嘉兴金万公司的双赢。
3.依托资信度高的担保企业融资
嘉兴金万公司可以依托资信度高的担保企业间接取得银行贷款。在此基础上，公司应制定未来发展战略，通过一系列手段来降低经营风险，例如可以通过远期结汇手段减少汇率波动风险；通过加速提高制冷设备产业收入比重、增加中央空调零部件产品和非制冷产业新产品收入来平衡公司整体业绩，减少季节变化的影响；通过投资新项目、开发新产品、强化市场开拓等手段来分散经营风险，为企业顺利融资铺路。
4.利用融资票据来融资
嘉兴金万公司可以利用融资票据来筹集企业所需的资金，只要嘉兴金万公司承诺在约定日期向债务人支付一定金额。商业银行通过对嘉兴金万公司票据的承兑贴现将原来计划用于贷款却放不出去的资金不断输入这个较为安全的市场。商业银行在付出现金后可以拿票据向央行再贴现，或向总行以票据作抵押贷款。采用银行承兑汇票贴现融资。同时，基本不受嘉兴金万公司规模的限制，嘉兴金万公司可轻松地“用明天的钱赚后天的钱”。持有未到期银行承兑汇票的嘉兴金万公司若急需资金，可立即到银行办理贴现，利用贴现所得资金组织生产，从而创造高于贴现息的资金使用收益。因此，笔者认为金万公司应该要进一步提高票据融资的规模，以便解决企业的资金需求。
结论
近年来，随着中小企业在经济发展过程中的重要地位被逐步认识，中小企业的融资问题也开始越来越受到重视。针对中小企业融资难问题，我国政府加大了扶持力度，使得广大中小企业的融资条件、融资环境和银行的信贷支持等方面都得到了改善，融资难状况有所好转。笔者相信，随着我国中小企业融资模式的不断创新，相信将来不久中小企业融资难问题一定会得到缓解。
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