小米手机饥饿营销与渠道管理分析(五)

4小米手机饥饿营销改进措施

4.1创新产品营销手段

4.1.1严格控制饥饿营销力度

小米手机今天被吹捧的大原因在于其饥饿的营销策略，但如果饥饿营销饥饿持续增加，销售势头就会出现下滑。从首批小米手机预约销售到一个月，到目前小米公司为自己的产品提前六个月展开宣传活动来预订。小米公司的饥饿营销程度似乎越来越大，如果允许小米公司开发也不会得到预期的效果。

在市场营销学中许多营销策略都讲究适度为宜，“饥饿营销”也一样讲究适度饥饿，但“饥饿营销”策略在实施上却很难把握这个度。精准的把握好“饥饿营销”的“度”有利于小米的畅销一直进行下去。小米手机要想在手机市场上立于不败之地，就要严格的控制“饥饿营销”的力度，即不能让市场过于饥饿也不能让市场过于饱和，要努力寻找中间的平衡点，造成市场的适度饥饿，为“饥饿营销”的实施创造良好的市场坏境，同时也为品牌的长远发展创造条件。

4.1.2营销手段要根据市场的变化做出快速改变

消费者的购买欲望会受到市场供求关系的影响，同样也会受到竞争对手所用营销手段的影响，小米能做的事情，其他的竞争对手一样会进行仿效，所以在这种不规则的市场变动条件下，消费者们的购买意愿很容易被左右。因此营销人员必须准确把握消费者的心理需求，密切监控市场动向，以提高快速反应的机动性。[ 何倩倩,张璐. 浅析饥饿营销策略——以小米手机为例[J]. 知识经济,2014,13:120.]

市场受到各种因素的影响是在不断变动的，小米手机采用的“饥饿营销”对市场供求关系的变动十分敏感，市场环境的变化会造成市场供求关系的变动，这就要求小米手机在营销的过程中要注意市场环境的变动，一方面要及时的根据市场环境的变动情况采取适度的“饥饿营销”策略调控市场的供求关系，创造出利于“饥饿销售”实施的市场供求环境。另一方面小米手机营销策略的选择上也要有所创新，不能一成不变的采用“饥饿营销”策略，要适当的将“饥饿营销”策略和其它营销策略相结合，充分发挥各类营销策略的优势，积极促进产品的销售。创找出一套是适合于各类市场环境下的“饥饿营销”策略，为小米手机的长期稳定发展奠定坚实营销理论基础。

4.1.3引入体验式营销

“饥饿营销”策略的实施离不开顾客的关注度，在发达的物质，产品丰富的当今时代，可以选择广泛，人们的消费越来越多样化，企业间的竞争也越来越激烈，如何吸引顾客的注意力，是企业生存和发展的重要基础。体验营销是从顾客需求的角度出发，以引导产品和服务为主线，始终注重顾客体验，以顾客为中心，最大限度地吸引顾客的注意力，满足顾客的消费。[ 马力. 智能手机产品的体验式营销研究[D].北京邮电大学,2012.]

“饥饿营销”策略实施的条件归根到底就是要是勾起消费者的购买欲望，而勾起顾客购买欲望的最好方式就是增加顾客的体验，使顾客体验后被产品的特性所吸引，牢牢的抓住了用户的购买欲望，为“饥饿营销”策略的实施做好准备。小米手机可以通过引入体验式营销的方式，以实体体验店的形式来增强顾客对产品体验，使顾客通过体验后深深的被小米手机的特性所吸引，增加消费者的“饥饿程度”，为“饥饿营销”策略的顺利实施奠定坚实的基础。

4.2做好新产品的研发和技术创新

“饥饿营销”要想取得显著效果的必要条件之一就是使消费者产生购买动机，消费者的购买动机主要有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名7种动机，在应用“饥饿营销”时，能让消费者产生反应的主要动机有求同、求新、求美和求名这四个动机。[ 刘清华. “饥饿营销”背后的消费动机分析[J]. 中国管理信息化,2011,20:31-33]要想勾起消费者求同、求新、求美和求名的动机，就必须要做好新产品的研发和相关核心技术的创新。而对于手机行业来说应该从手机的硬件、手机的软件以及手机的设计方面进行研发和创新。

4.2.1产品硬件方面研发

手机的硬件是手机的基础，没有硬件就不能组装出一部手机，而在众多的手机硬件中最为核心、最昂贵的部件就是手机的处理器，可以说手机的处理器就是手机的心脏，纵观市面上的所销售的手机我们发现，现在市面上所销售的手机使用的处理器大多是国外厂商生产的处理器，小米手机也不例外，其处理器主要为“高通”处理器，没有自己的处理器，这就造成了其主要硬件依靠国外厂商的境况，这对于依靠“饥饿营销”进行销售的小米来说，使其在硬件成本的控制上很难进行控制。不利于其控制产品的成本。对于小米手机而言，要想运用好“饥饿营销”，就必须通过提升自身硬件的研发能力的方式合理控制产品制造成本，同时通过提升自身硬件的研发能力以提升其在核心硬件技术上的竞争力，吸引更多的消费者。

4.2.2产品软件方面研发

如果说手机的硬件是手机的血肉，那么手机的软件就是手机的灵魂，一部没有自己独特软件的手机是不完美的，手机的软件可为手机提供大量的附加值，例如，苹果手机应用商店、诺基亚的地图导航服务等等这些软件都为其品牌创造了大量的附加值。小米手机实施“饥饿营销”的一个重要前提就是，产品能吸引消费者，使其产生购买的欲望。而手机的软件在为手机提供大量的附加值的同时，也能以其特有的功能吸引大量的消费者，所以，小米手机在实施“饥饿营销”策略的同时也要注重产品软件的研发，现在小米手机在软件的研发上虽然取得了一定的成绩，但这些还是远远不够的，还需要根据顾客的需求不断的完善现有软件、研发新的软件，以满足人们对手机功能多样化的诉求。

4.2.3产品设计方面创新