【摘要】：
三一重工在2002﹑2003﹑2004﹑2005连续四年工程机械行业企业核心竞争力评估中都名列前茅。短短十多年的创业，三一重工的发展让人称奇，它已成为中国工程机械行业一张最引人注目的名片。无论是做为中国工程机械行业的标志性企业，还是做为一个在行业中打拼的民营企业，三一重工从各方面来说都是成功的。本文以三一重工取得的成就为背景，以行业面临的机遇和挑战为出发点，从三一重工的企业思维定位、企业文化建设、企业核心竞争力打造等方面对三一重工成功的关键因素进行全方位分析，从而摸索中国工程机械制造行业民营企业成功的秘诀。
【关键词】：三一重工、成功、关键因素
一﹑企业成就及背景
三一集团创始于1989年，秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在中国工程机械行业名列三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。公司在2005年实现销售额52亿，利税10亿，集团净资产突破20亿。三一集团下辖七家子公司，并在海外设有分支机构, 三一重工是三一集团的核心企业。
（一）主要产品
目前，三一重工已拥有十三大系列产品。拖式混凝土输送泵系列、混凝土泵车系列、混凝土搅拌车系列、全液压振动压路机系列、沥青摊铺机系列、推土机系列、平地机系列、挖掘机系列、塔机系列、旋挖钻机系列等。产品在国内外享有盛誉，其中拖式混凝土输送泵系列在国内有60℅以上的市场份额，完全取代了进口。
（二）铸造名牌
三一重工高品质的产品和服务赢得了广大客户的信赖，产品畅销中国大陆、中国香港和东南亚地区，并迅速销往非洲和欧美等国家和地区。近年来，三一重工产品在为社会经济发展作出贡献的同时，也在努力打造中国的世界品牌，并创造出骄人的业绩。1999年，三一重工为深圳赛格广场胜利封顶，创下了中国混凝土泵垂直泵送高度300.8m的最高记录，获得“中国泵王”的美誉。2000年，三一重工研制出世界第一台全液压平地机；同年，三一重工在中国工程机械行业企业综合实力排序中位居第一。2001年，三一与世界500强之列的美国迪尔公司签订合作经销协议，标志着双方正式建立战略伙伴关系。2002-5-28，我国首台自行研制的沥青混凝土转运车在三一问世。2002年9月20日，三一重工拖泵在承担高达420m香港国际金融中心二期工程混凝土输送重任的施工过程中，成功创造单泵垂直泵送C60混凝土406m国内最高记录。11月30日，三一HBT90CH特制泵在中国第一、亚洲第二、世界第五高楼——香港国际金融中心主楼成功挑战C90混凝土超高泵送392m高程，创下新的世界记录。2003年3月1日，国内首台大功率旋挖钻机在三一下线。2003-7-3三一重工A股在上海证券交易所成功挂牌上市。2003-8，国内最长臂架泵车在三一重工成功下线。三一成为亚洲第一家自行研制开发50米以上长臂泵车的企业。同年，三一泵车销售突破500台，产量跃居全球第一位。2004-8，三一重工荣膺上市公司百强。2005-6-10，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股权分置改革成功地打响了第一枪。2005-11-6，三一集团有限公司荣获“中国制造•行业内最具成长力的自主品牌企业”称号。2005-12-28，三一集团董事长梁稳根荣获“CCTV2005中国经济年度人物”。 2006-1-5 三一商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。2006-2-17，三一旋挖钻机在国内同类产品中首个获得CE认证，从此敲开欧洲市场大门。2006-4-24----29，三一集团首次亮相法国国际建筑及土木工程机械展。
（三）领导关怀
2000.3，在全国人大会上，江泽民总书记亲切接见三一集团总裁梁稳根。2001.4，全国人大常委会副委员长周光召及夫人视察三一。2003-10-3，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察了三一，并殷切鼓励三一人：“你们已经取得了辉煌的过去，希望你们团结一心，有一个更加美好的未来！”2004-3-28，中共中央政治局委员、国务院副总理黄菊视察长沙三一工业城。2004-4-18，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江率广东党政代表团视察长沙三一工业城。2005-4-7，中共中央政治局常委、国家副主席曾庆红亲临长沙三一工业城，视察三一党建工作。2005-7-15，中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林视察三一。2005-8-13，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝视察三一。
二﹑企业成功关键因素
（一）机遇和挑战
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