（四）着眼大众群体，坚持实用性消费
由于我国还处在社会转型期，居民的总体消费水平还不是很高，因此，在大众消费群体中，大部分消费者熟谙人生的酸甜苦辣，懂得一粥一饭的来之不易，生活俭仆，不事豪奢。其消费心理特点表现为：“居家过日子应量入为出” 、“实用比流行更重要”、 “一分钱，一分货”，注重商品的实用性与价格的统一。虽然大部分青年消费者更多地追求商品时尚，而大部分的中年、老年消费者由于熟悉人生，而且有的加上经济条件所限，他们对商品的实用性与价格，给予的关注更多。实用性消费观念形成的社会因素是很多的，其中有经济条件、家庭周期、社会文化、 榜样群体、消费习俗和消费流行等等，但最主要的因素还是经济条件、社会文化的影响力最强。从经济条件来看，目前我国整体的经济水平还不很高，居民用于生活消费的资金有的还是应付生存需要和象征性需要，而满足发展需要、娱乐需要等的资金则比例较少，这是形成实用消费观念的根本原因。 从社会文化的角度来看，中华民族素以勤劳和俭朴著称，传统文化中俭朴的生活作风被一代一代继承下来，成为社会文化中影响居民消费观念最重要的价值观。在我国，“勤是聚宝盆，俭乃摇钱树”这样的观念还受到相当部分人员的推崇。
（五）加强广告策划，推动个性化消费
人都有求新求奇的心理，对于新颖独特、时尚新潮的新事物往往有一种天生的好感， 而对于陈旧落后的商品往往不愿问津，引发不起兴趣。随着报纸、广播、电视、网络等各类媒介的快速发展，广告策划应运而生，而且在推动消费中显现威力。因此，加强广告策划，不断在商品的包装造型、色彩、装潢、文字说明上独具新意，狠下功夫，不落俗套，才能取得好的促销效果。有的读者有深切的感受，夏天摆在货架上的一件汗衫，放在商品展销柜里，看起来很不起眼，也没有消费者光顾。但有突发其想，在汗衫上印上“别爱我，我没有钱”、“因为我，所以我”等时潮的话语，结果滞销汗衫一下子便被抢购一空，这其中原因就是注重广告策划，有效地迎合了部分青年消费者的个性心理。再比如白酒的瓶子，一般是玻璃瓶装，包装较一般化。但长沙产的“白沙液”酒，其包装则为白色瓷坛，外形呈葫芦形，很富有个性特点。因此出现有很多人并不知白沙液酒如何，却也要买一瓶“白沙液”酒，也是因为被富有个性特色葫芦坛策划包装吸引。
总体来讲，新经济时代的到来，作为市场营销主体，要在商品的质量上下足功夫，在产品的成本上尽量减少投入，以期实现“物美价廉”的效果。但仅此还远远不够，现代的营销商，必须深谙购买动机决定购买行为的道理，及时洞察社会环境的变迁，适时调整营销，针对不同的消费主体的特点，准确把握其心理特点，适时调整产品的生产、包装等各个环节，追求名牌和社会流行式样，讲究装潢和美观，注重商品包装的艺术性，以满足顾客的实际需求，真正实现营销主体与客体的双赢。
【注 释】
（1）严先溥：《从居民消费行为看扩大内需的重点》，《经济要参》2003年第06期，第18页。
（2）严先溥：《从居民消费行为看扩大内需的重点》，《经济要参》2003年第06期，第23页。
（3）严先溥：《从居民消费行为看扩大内需的重点》，《经济要参》2003年第06期，第25页。
（4）陈一放：《当代中国的文化转型》，《社会科学研究》1998年第3期。
【参考书目】
（1）姚亮：《发展：寻求再生之路》，学林出版社1988年版。
（2）保罗•萨缪尔森等：《经济学》（第12版中译本），中国发展出版社1995年版。
（3）李秀丽，王云：《浅析新消费者消费心理特征》，《商场现代化》，2006年第16期。
（4）杨德志,杨宁华：《现代商业空间中消费心理研究》，《漯河职业技术学院学报》2006年第2期。
（5）苏兴,刘峰：《关于大学生消费情况的调查》，《中国地质教育》2006年第2期。
（6）韩军辉：《关于女性消费与营销策略》，《当代经理人(下旬刊)》2006年第4期
社会环境对消费心理的影响(五)由毕业论文网（www.huoyuandh.com）会员上传。
