湖南卫视不追求做大而全的频道，而是努力争取做出自身的特色来，秉承“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”的战略目标，湖南卫视 “锁定娱乐”，“锁定年轻”，坚持不懈地走聚焦差异化战略。聚焦差异化战略使湖南卫视建立起了在娱乐领域的竞争优势，将湖南卫视打造成中国卫视的第一娱乐品牌。为什么要以娱乐节目作为其频道的核心？这是经过深思熟虑，建立在对细分市场仔细钻研的基础之上而结的果实。
（1）市场分析：行业竞争加剧，受众的个性化需求日益加强
进入到上世纪90年代末，我国的新闻传媒业可谓发展到如火如荼的地步，据资料获悉：在全国经国家批准的各级各类电视台已达到3280家之多。随着我国传媒事业的蓬勃发展，整个受众市场的情况有了很大的变化，其中最为主要的一点就是受众的个性化特点日益加强，这使得媒体在自身的立足上也就相应有了不小的调整。在此基础上有人称目前是处于一个“电视遥控时代”，这样任何一家电视媒体想要赢得受众的青睐，必须有自身的“一技之长”、“特色菜”。
（2）战略分析与决策：结合市场状况与自身优势，聚焦“娱乐”特色
如果以新闻节目来开道，无论是信息来源还是信息量、速度是无论如何也做不过中央台的（从资源方面看它们有着得天独厚的优势）；如是选择了以娱乐性为突破口正适逢其时，因为当时就全国的综艺目来说是整个市场的弱项，像最有代表性的《综艺大观》已经开始走下坡路，新的形式还没有出现，况且综艺娱乐节目见效快，并对扩大电视台的影响能起着重要的作用。正是在这样的分析思路下，湖南卫视毅然选择以综艺娱乐节目作突破，这一决策无疑有其充分的合理性与可行性的，这也是其立台的一大制胜特色，并成为聚焦差异化竞争的成功典型。
3、湖南卫视的核心竞争力
湖南卫视在发展过程中，一直将培育和运用核心竞争力作为企业战略的重心，湖南卫视的战略制定基于其核心竞争力，通过战略实施又不断培养加强了其核心竞争力。
（1）时尚节目的生产能力
很多人认为娱乐节目是湖南卫视的核心竞争力，事实上某个节目根本不能构成一个频道战略性的核心竞争力。湖南卫视真正的核心竞争力在于时尚节目的生产能力，而不是简单的娱乐特色。也就是说，湖南卫视擅长的时尚节目的生产，无论是模仿还是自创，它比国内任何电视媒体都做得好，才使得《新青年》《玫瑰之约》《超级女生》等一批年轻时尚类节目办得火热。
（2）湖南卫视的娱乐品牌
同样一部电视剧，同样一条广告片，在湖南卫视播出的收视效果，明显优于其他省级卫视。这是因为播出频道的品牌效应不一样。
（3）以优秀主持人为核心的人才队伍
湖南卫视的节目主持人分外耀眼：汪涵、柴静、李湘、何炅。李湘以青春活泼、顽皮、自然、火辣、大胆的主持风格成为湖南卫视《快乐大本营》节目商标形象；何炅机智，活泼，聪慧，自然，将节目的情绪把握得恰到好处；汪涵诙谐而不低俗。主持人是节目的灵魂与中坚。国外主持人不但对节目有着举足轻重的地位，还有着惊人的社会影响力。美国约翰逊总统说：“如果失去了科朗凯特（美国著名新闻节目主持人）我就失去了这个国家。”湖南卫视强大的主持人阵容，无疑是促使电视名栏目、节目生成与发展并形成影响力、竞争力的重要砝码。
四、从湖南卫视经营战略中获得的启示
（一）战略成为企业生存与发展的必需
湖南卫视上星后名牌栏目的推出虽然为企业赢来了一定社会影响，但单一的某个或几个栏目的成功并不意味着湖南卫视的成功，如果没有湖南卫视及时的战略调整与改革护航，其很有可能在2000－2001年的发展低谷中销声匿迹，成为又一个“秦池”。过去很多公司成功的案例，靠的是起步早、胆子大、有关系，随着市场环境的变化这些都无法为企业提供持续发展的动力，机会主义时代企业赖以成功的依靠，在今天已经变成企业持续发展面临的门槛，企业必然要在企业战略的指导下进行全面的能力竞争。
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